福斯打造中国本土化优势

     2007年4月17日，位于苏州工业园区内 的福斯中国苏州制造基地正式投产运行。来自美国得克萨斯州达拉斯公司总部的高层几乎全部到场，使开工仪式显得尤为隆重。

　　作为全球唯一一个横跨泵、阀门、密封三大产品领域的制造商，福斯公司目前来自于中国的定单额大约为2亿美元。这对于其全球30亿美元的市场来说，并不显得特别突出，但是中国快速发展的能源市场依然让福斯公司对中国市场青睐有加。

　　“福斯看到中国油气和石化等行业，对我们产品的需求正在每年以10%到15%的速度增长。”福斯公司总裁陆克林兴奋地说，“因此，把产品带入中国只是我们计划的第一步，接下来我们会进一步通过合资合作的形式开拓中国市场。”

本土化

　　与大家的一般印象不同，福斯工厂落户中国，并非看重廉价的劳动力资源，而是期望最大程度的产品本土化。

　　“当然这也会降低福斯的生产成本，但是我们会考虑把在苏州投资成本上的获益惠及福斯的客户。”陆克林说。

　　在陆克林看来，占领中国市场的有效手段之一就是产品的本土化生产。“我觉得首先要考虑的就是最大程度的本土化。这不仅仅是客户的需求，也是我们的需求。”

　　陆克林认为，通过本土化的道路，福斯公司有了进一步贴近客户、贴近供应的基础，会更好的服务于客户。通过与客户的紧密合作，福斯能够不断保持产品的竞争优势。

　　中国能源市场的快速发展也拉动了能源基础设施的投资，而在中国的大型能源工程项目当中，到底应该采取本土化的技术和产品，还是购买全球最好的，业内一直颇有争议。作为有着二百多年历史、在行业内处于领先位置的福斯则聪明地绕过了这一争议。

　　“我觉得我们的产品不会引发这样的争议，相反，福斯的奋斗目标正可以调节这两方面的矛盾。”陆克林说，“把世界领先的技术和产品带到中国，用本土化的方式服务于我们的客户，让他们在中国就可以买到全球顶尖的产品。”

发展战略

　　在福斯的战略中，谋求中国本土化并非只是把生产车间搬到中国这么简单。无论是持续投资，在中国建立研发基地还是本地人才的培养，都已经在逐步展开。

　　福斯高层表示，会把美国以及欧洲的一些先进技术带到中国，并在中国建立福斯的研发中心。第一步是建立一个一兆瓦的测试中心，现在，这个测试中心已经投入使用。

　　同时，福斯还将扩展更多的快速响应中心，来更好地为客户提供服务。为了更好地捕捉中国市场的机会，进一步满足中国客户的需求，福斯准备进一步对在苏州的工厂进一步扩容，加大投资力度。福斯希望在中国打造的业务平台，能够有效地支持其在全球的业务。

　　“从我们所提供的产品而言，我们的技术是最领先的。”陆克林说，“当然，除了领先的技术之外，我们还要培养更强的发展能力和更好的资源，以更好地服务本土市场。”

　　福斯公司在苏州对员工进行培训所花的时间远远高于其他地区的企业，这在一定程度上显示了对中国员工的重视。福斯还为中国员工提供了详实的晋升计划，期望有一天由他们取代福斯公司在中国为数不多的外籍人员。

　　在原材料供应上，福斯公司将会在最大程度上，用最快的速度将他们的原材料本土化。陆克林说，这样才能针对中国客户的需求，保持持续的竞争优势。