玉林石油：高标号汽油销售增长明显

    国际能源网讯：下半年以来，广西玉林石油分公司结合企业实际，多管齐下、多措并举，促进了高标号汽油销售大幅增长。7月1日-9月25日，高标号销量同比增幅46.51%，占比提高了3.52个百分点。

    硬件改造。该公司对所有在营加油站重新梳理与摸底，结合片区和加油站点辖区消费水平、发展潜力、顾客偏好以及硬件条件等现状，拟定调枪调罐调机增站等一揽子改造计划，完成了9座站点进行高标号油罐置换以及部分站的加油枪调整，为高标号汽油推广奠定了良好基础。

    专题培训。组织开展高标号汽油专题培训，对片区经理、经营管理岗、加油站长就高标号汽油的氛围营造、宣传口径、客户体验以及“两个提醒”（加对油品提醒和加满油提醒）进行专题学习和讲解，培训师资人员到站点现身说法与指导，与当班员工一起宣传推荐高标号，有效提升了培训质量。

    动态宣传。投入专项营销费用2万元，设置制作一批塑料三角牌与不锈钢广告牌，统一摆放在加油机顶部和进站口醒目位置，LED灯全天候滚动播放“使用高标号汽油[97#、98#]，动力更强、清洁环保、性价比更高”的标语，并辅以加油员工一对一的介绍讲解，通过“三位一体”的模式就高标号汽油进行密集宣传，积极引导顾客消费，营造了浓厚的活动氛围。

    精心营销。前期，选择在43座高标号汽油网点开展体验营销活动，对一次性消费97或98号汽油、且达到一定升数的客户，分别赠送不同规格的畅销饮用水，吸引顾客进站加油、加满油。在此基础上，后期针对性选择地处城区和县城板块的22座汽油大站统一开展97号汽油促销活动，每升优惠0.1元，引导顾客加油体验，众多返乡过节以及过路车辆纷纷进站加油体验，推动了销量的大幅提升。

    强化考核。出台了汽油扩销增量考核奖励分配方案，按照高标号汽油零售增量、占比指标变化对加油站、片区管理层进行奖励兑现，同时修订了“比学赶帮超”考核细则，增加了高标号汽油板块3项评比指标，突出高标号考核权重和激励机制，激发了一线员工扩销积极性，促进高标号汽油经营增量。