河源石油：找准发力点助推高标号汽油增长

    国际能源网讯：今年一季度，为进一步做优汽油销售结构，河源石油从优化网点布局、加大考核激励、强化营销宣传及培训、开展油非互动等方面入手，提升高标号汽油整体营销水平，高标号汽油销量再上新台阶。一季度，累计高标号汽油销售9377吨，同比增量1934吨，增幅26.0%，高标号汽油比例对比去年同期提高3.6个百分点。

    优化高标号汽油网点布局

    经过前期充分调研，结合油气回收及“双微”改造工程，在九和、上坪等座4加油站增加97#汽油品种，使高标汽油经营站增至66座，全区覆盖率达到73.3%， 同时据加油站客户群体及消费习惯，调整南方、新河等加油站油枪布局、增设灯塔等6座加油站97#油枪，为客户创造更加快捷、便利的加油条件。

    注重宣传、培养客户科学用油意识

    突出向顾客强调“好车加好油，高标更省油”，引导93号汽油客户改用97号汽油。一方面通过语音广播宣传、LED显示屏、发放宣传单张等多种方式向客户科普高标号汽油知识，宣传高标号汽油清洁、环保、健康理念；另一方面结合河源地区常见车型，张贴高标号汽油推介宣传海报，员工佩戴高标号“绿色概念”温馨提示胸标，引导客户科学用油。

    调整导向、加大激励考核

    结合加油站积分考核办法，增设了高标号汽油考核项目，以当月全区高标号汽油销售比例平均水平为基数，每高（低）于全区平均水平1%，加（减）0.5分，同时还设立高标号汽油专项奖励，加油站每超计划1吨奖励50元，充分调动了加油站推广高标号销售积极性。

    资源整合 “油、非、卡”互动促销

    结合非油品销售，在城区大要站开展加高标号汽油赠送凉茶或购买商品折扣活动，在有条件的文昌、明珠等站结合洗车服务采取加97#汽油赠送洗车券，在新运站给消费高标号汽油客户赠送彩票，同时全区加油站开展持卡消费97#汽油赠送油币活动。

    强化培训、提高员工推介技巧

    整理编制了员工高标号汽油相关培训资料，利用站务会、班前班后会等对员工进行层层培训，挂点承包责任人到油站指导油站站内培训，使每个员工都能灵活掌握高标号汽油知识及推介技巧。通过强化培训，加强了员工对高标号汽油知识及营销话术的掌握，养成识别车辆及进行用油推介的职业习惯。