惠州石油开展形式多样的油非互动营销活动

    随着油品市场批零价差的扩大，系统外油站不断通过价格优惠、加油送商品等方式吸引客户。为稳定客户不流失，广东惠州石油分公司结合当地市场情况，开展了形式多样的油非互动营销活动。

    开展基本促销。从下半年起，该公司将各经营管理部当月机出零售完成率与6月份进行对比，对超量部分按20-60元/吨的标准分段计提费用，费用用于点对点油站的油非互动营销、加油站形象提升改造、宣传物料制作等。截止10月底，共有20站次开展各类油非互动营销活动，21站次用于制作宣传物料提升油站形象。

    开展专项促销。由各经营管理部结合市场需求，提出具体油站促销方案和增量目标，根据增量目标给予180元/吨的专项促销费。费用用于城区重点站、高速站的油非互动、竞争性配送客户维护等方面，公司财务部次月对专项促销活动站进行效果分析，对连续三个月达不到增量效果的油站取消取活动参与资格。同时，所有专项促销活动效果与经营管理部年终考核挂钩，并作为经营管理部经理个人履职能力考核的重要依据。截止10月底，共有6站次开展专项促销活动，所有油站对比活动开展前日均增幅明显，其中沙河高速站对比活动开展前日均增幅12%。

    开展特色营销。长期在城区重点站开展高标号加油送纸巾、水等营销活动，通过短信发送、油站现场音频宣传，吸引客户进站加油。同时，为提升进站加满率，适时调整商品赠送范围，进一步引导客户加满油。10月份该公司高标号汽油完成的计划105.5%，同比增幅53.1%。

    同时，该公司以服务提升年为契机，通过墙体广告制作、收银台温馨布置以及油站现场宣传、海报、电台音频、微信等营销平台大力提升品牌形象，全方位营造良好的油非互动销售氛围。截止到10月底，全区共有70站次进行形象提升改造，进一步巩固了中石化的品牌竞争力。