中石化华北石油工程西部分公司：挥舞“指挥棒”闯市场

“休息了几个月，可该活动活动筋骨啦。”50853HB钻井队井队长张健拉着行李踏上开往鄂北的列车时说道，“准备向第七个优秀井进发。”日前，华北石油工程西部分公司在鄂北工区首轮井招标中中标7口，各井队员工陆续结束冬休奔赴一线阵地，开启2015年工作任务。

近两年，随着国际油价连续下滑，石油工程市场逐渐萎靡，迈入拿到每口井都举步维艰的“寒冬期”。面对市场窘境，华北西部主动作为开拓市场，扩展工区范围，做优工程项目，研发高精技术，内炼功夫、外树品牌，挥舞规划“指挥棒”，打响市场“开拓战”。

指挥棒向右，出疆入鄂战略大转移

“现在回想起来，这一步至关重要。”鄂北项目部主任陈金举讲道，“当年不少同志不愿迁至鄂北，如今切实的效益让大家尝到了甜头。”2012年，已经扎根新疆11年的华北西部公司第一时间嗅到了危险的气息，塔河工区钻井队停滞数据逐年升高，市场的超饱和形成了“狼多肉少”的态势。正值鄂尔多斯大会战如火如荼地进行，该公司果断做出战略转移的决定，派遣4支队伍跋涉数千里进入大牛地气田，并通过接收原五普队伍与组建新队伍的方式扩大市场份额，截止今年，该公司在鄂北工区拥有12支钻井队，成为当之无愧的主力军。三年来，队伍业绩频出，机械钻速一年一个台阶，2014年以平均钻井周期44.5天位列工区第一，旗下50840HB钻井队以29.88天的时间至今仍保持带导眼水平井钻井周期纪录，工区营业额逐年递升，用实打实的效益印证了战略转移策略的明智。

此外，该公司在2013年将身处四川的12000米钻机紧急调运到塔河，相继承钻中石化重点探井阿东1井与顺托1井，保证了大钻机的工作量，同时发挥了深井、超深井钻探技术优势。“一成不变会被时代淘汰，改革转型、适时变通是发展的新出路。”该公司经理说道。

指挥棒向左，增派援军海外稳阵地

“石油工程市场的未来在海外，”在今年的形势任务教育中，华北西部公司反复强调，“走出去是新常态下的必经之路。”从2005年起，该公司就着眼挖掘“洋石油”，相继开辟哈萨克斯坦与沙特阿拉伯等海外工区，经过多年调整，沙特市场逐步稳定，带来了丰腴的效益。据统计，2014年海外利润已经占据总额的37%，而这仅仅是4支表现出色的水井队伍打拼出来的。得益于严格的海外管理，尤其是在安全环保方面，多支队伍被阿美石油公司授予“安全无事故”专项奖，更为重要的是，甲方主动提出要华北西部增派队伍，扩大市场份额。今年，该公司在以理想的价格获得新增2支队伍的入沙权后，迅速将设备与人员调配到位投入生产，总钻机数达到了6台，占据水井市场份额的60%。

“海外市场的营业额很快将占据半壁江山，并会逐年提升比例。”该公司经理在海外人才培训班上讲道。面对国内市场的萎靡，与海外市场“抛来的橄榄枝”，华北西部公司将海外人才的培养列入重点工作，相继组织十余期语言、专业技能培训，输送、储存优秀员工百余人，构建可以轻松应对境内境外工作的复合型生力军，随时听从调遣，在不同战场上打赢效益战。

指挥棒磨尖，研发技术提升战斗力

中石化重点探井——顺托1井在二开钻进过程中，使用该公司与专业高校联合研发的高效旋转冲击工具，与成熟运用的“PDC钻头+螺杆”技术有机结合，使平均机械钻速达到每小时6.28米，是该开次机钻的最高指标，成功创下多项集团公司、油田企业新纪录。该公司成立十余年来，始终没有停下新技术的研发工作，通过知名学校合作、青年科技攻坚等方式，孕育出超深井钻探、泡沫冲击、垂直钻井等多项新技术，在实际应用中效果显著，成为公司提升核心竞争力的强有力支柱。

今年，该公司更加注重向管理要效益，向创新驱动要发展，计划在鄂北工区研发“国产化旋转导向系统”，提高定向和水平段施工效率，为超长水平井的施工提供技术储备。同时在塔河工区试验“高速螺杆+高效PDC钻头”技术，进一步提高长裸眼开发井机械钻速。

指挥棒分身，外拓服务合力谋效益

“国家在反腐倡廉工作中提出老虎、苍蝇都要抓的理念，而我们在追逐效益的过程中中则是要西瓜、芝麻都不放过。”近年来，华北西部公司以“低投入、低风险、高效率、高效益”的模式开启外部服务项目，采取分包合作等形式，有效拓展钻前施工、定向技术服务、液面监测、修井和钻井工程业务，“旁敲侧击”为“渡寒冬、增效益”出一份力。