中石油销售业务深入分析三季度经营工作

7月14日，销售公司召开三季度工作会议。会议指出，三季度是成品油销售旺季，销售业务要全面落实集团公司“加大促销、突出纯枪、合理外采、降低库存”的要求，力争实现销量利润目标，进一步压缩各项成本费用，确保质量安全环保工作总体可控。

今年上半年，面对严峻复杂的市场形势，销售业务认真贯彻落实集团公司各项决策部署，积极克服经济增速放缓、行业竞争加剧、资源供大于求、库存居高不下、柴油刚需下滑等不利因素，坚持“扩销、增效、控采、降库”的营销策略，突出产炼销储一盘棋运作、油卡非润一体化营销，强化互联网思维，推进6S管理，创新营销手段，深化卓越运营，整体经营运行符合预期。

预计三季度至年底，国内经济新常态和成品油资源供大于求的市场基本面不会发生根本改变，但是国内经济温和复苏，宏观调控政策和重大改革措施共同作用，将利好油品消费增长，销售业务应抢抓传统旺季机遇，着力做好以下几方面的工作。

要抢抓市场机遇，积极组织营销。进一步强化市场跟踪研判，加强量价互动营销，突出资源“一盘棋”运作，加强交界区域协同营销工作，力争完成指标进度。

要做大做强终端，推动纯枪上量。大力做好主题促销增量、“双低站”治理提量、以卡为媒增销、以优质服务扩大客户规模等方面工作，确保纯枪销量持续稳定增长。

要突出发展店内，强化非油创效。强化爱车保养驿站、健康生活驿站定位，持续做实店内销售，做大汽车服务和新业务，做精管理、做优服务，创新非油营销，实现非油业务新飞跃。

要坚定开源节流降本控费提效。持续走低成本发展之路，深化“物流优化年”活动，推进低效油库关停退租，加大运输损耗管控，强化招投标和集中采购管理，开展亏损企业专项治理，精简机构人员，加强五项管理费用控制。

销售公司还对加大网络开发、深化改革创新、防范经营风险、抓好防汛减灾、打造忠诚干净担当的干部员工队伍等方面工作做出具体部署。