河池石油：三举措助推非油销售同比翻番

国庆期间，河池石油东片区确立了以“做大做强适销商品”为目标，重新对非油商品进行认真梳理，通过巧借旅游主题、打造销售团队、完善考核激励等措施，扩大非油品销售。10月1日—7日，该片区非油品销售额同比增长151%，燃油宝销量增幅达110%。

巧借主题，勇于销售。 “师傅，国庆期间加油站燃油宝买5送2，送一瓶燃油宝和一瓶玻璃水，您来一组吧。江城站员工谢欣纳在加油场向过往车辆大声推介。”

“开口还有卖出去的可能，不开口绝对没有，这是最简单的道理。即使顾客不买，至少能起到宣传的作用，说不定下次需要的时候就买了，何乐而不为？” 谢欣纳对同事们说到。在她的示范下，大家都互相较上了劲儿。“你上午卖的多，我下午就要赶上你；国庆期间看谁笑到最后。”1—7日，该站燃油宝同比增长76%。

“你们站的员工上班真带劲儿，每次车刚进站，员工就冲上来，向我推销商品，很可爱，在这儿买东西舒心。”货车司机说到。

打造团队，合力创效。国庆期间，该片区抓住高速路口站、城区站等重点门店创效龙头 ，列出燃油宝、易捷水、枸杞、车模等10个重点商品条目集中各站的销售精英到一起，开展帮扶，为业绩不突出的员工介绍经验、现场示范，从加油八步法到推介技巧、商品知识等，手把手指导，绝不让一个人掉队。

“先生，您的豪车真漂亮，光在4S点保养是不够的哦，建议您来瓶海龙燃油宝，能清洗油路、清除积炭。”美女，宁夏枸杞养颜护肤，来一包在车上泡着，下车就能吃了。在便利店内，，他们三言两语，面带微笑地位客户详细推介，顾客最终都能欣然接受。员工小李实也从一名新手转变成了销售能手。

勤跑站外，树立榜样。该片区从进货、销售、库存等全方位建立一系列非油品经营管理规范制度，根据商圈特点、客户构成、竞争对手情况，在品类搭配上进行优化，该片区管理员韦彩花带头开展站外销售，几乎跑遍了周边单位。

10月1日，她看到一家物流公司新开张，便找到该公司负责人，向他推介车用尾气处理液和燃油宝。在韦彩花的耐心推介下，客户一次性购买200桶。 “我不能只说嘴上说说，加油站员工的执行程度需要一个榜样，我现在努力把站外销售成为一种工作习惯。”她坦言。为调动员工销售积极性，该片区还不断完善考核激励政策，把便利店非员工销售部分的考核奖励用于站内员工奖励，业绩突出的员工不仅能得到公司奖励，而且能拿到加油站奖励。