中石化广州石油：火爆开展招商引资

“先生，您好，这是我们的招商资料，除了在中新、正果和官桥服务区的21个商铺招商，我们还在283座加油站便利店的场地及专柜货架，44座门店的室内多媒体、电子相框和室外的围墙广告进行招商。”近日，客户经理梁柳华来到增城商业街与商铺老板进行“面对面”的走访调研。

为实现合作共赢，深入探索企业的转型发展之路，广州石油树立“互联网+”营销思维，成立了新业务开发工作小组，组织客户经理和站长全面推广招商新业务，为企业下一步的抱团营销和跨界转型奠定基础。

招商引资是扩大经营规模、推进跨界营销的有力支撑。为此，广州石油召开“以招商引资，促转型发展”的动员会，明确招商重点，着力引入进口商品、健康食品、熟食饮料、特产、现烤面包、生鲜水果和日用品项目，并加强招商人才队伍的建设和培训，共同推动项目的引进和实施。同时，充分发挥品牌、网点和人员优势，在前期283座加油站招商的基础上，对其中的70座城区油站室外立柱及围墙广告位进行承租，将便利店划分为A、B、C类门店，综合考虑门店广告价值和设定价格标准。

为拓展招商引资渠道，该公司一方面引导客户经理和站长利用微信、微博和朋友圈等渠道发布招商信息，采取“走出去、请进来”的方式，对附近商圈进行调研走访，宣传推介我司的网点与品牌优势，邀请有合作意向的商家进行洽谈。另一方面，切实加强与当地商会、企业的联系，利用各类社会团体和企业资源，做好招商引资工作，开创全面招商的新格局。

为进一步推动各项目发展，该公司还建立了激励考核机制，下发招商计提奖励标准，完善招商引资的检查和督导制度。截至目前，洽谈合作意向商户30户，已与现烤面包、生鲜水果、恒大体育用品等14家商户达成合作意向，已开展合作10项。