韶关石油：打造“油非互动”立体宣传效应

今年以来，广东韶关石油分公司引进适销对路的商品，以打造“油非互动”立体宣传效应，刺激客户的购买欲，为非油品销售赢得高效益。截至3月29日，该公司一季度非油品毛利额超计划50%，同比增幅27%。

做细门店要货，满足客户需求。韶关公司是广东石油的“北大门”，大部分服务区加油站商品需要适应外省客户的需求，为做好门店要货管理，该公司引进适销对路的商品，设定各门店的商品目录，每周下发要货指导表，科学指导油站进行要货;公司品类经理逐站审核加油站要货，消除油站主观要货造成的脱销、积压、滞销等问题，做细门店零售管理。

打造立体宣传，抓节日销售行情。该公司配合新一期“油非互动”活动宣传，及时下发活动宣传物料，指导、规范物料的使用，最大限度发挥宣传效应;精选“最美女声”、“最亮男声”录制营销广告，在油站不间断播放，将营销活动及优惠措施以最直接的方式传递给顾客。根据节日需求，该公司还制定了酒类、粮油专题的营销方案，先后开展了“年购会”、“桃花节”等营销活动，营造节日销售氛围。

提升门店形象，刺激客户购买欲。根据7秒定律，便利店的氛围与陈列在极短时间内就决定了顾客是否产生购物欲望，为了提升便利店形象，该公司在今年一季度精选大要站，利用特色桌椅摆放饮料、日化、酒类等创意堆头，营造视觉冲击，打破了传统的商品堆头，刺激顾客的购物欲。