西部钻探国际钻井公司超前掌握计划应对多变形势

临近岁末，西部钻探国际钻井公司在全面把握生产经营管理的脉搏，凝心聚力，持续推进钻井提速、降本增效、精细管理、员工培训等各项工作的同时，蓄势发力，加大市场开发力度。

面对日趋激烈的市场竞争形势，西部钻探国际钻井公司坚持“开拓与提升并举，规模与效益并重”的原则，按照“挤进去、立住脚、树形象、谋发展”思路，积极跟踪市场变化，调整资源，优化市场，将市场开发作为年初工作重点，下大力气开拓市场空间，市场开发取得重大进展。海外新增乌国新丝路、阿克套阿特劳和布扎奇3个新市场，积极推进刚果(布)项目。全年投标29次，国内外新开发的市场成为这个公司今年重要的经济增长点。

今年年初以来，西部钻探国际钻井公司外拓市场，内强管理，积极应对低油价下市场量价齐跌等严峻挑战，这个公司秉承“等靠要不来市场，拼抓抢得到机遇”的市场开发理念，大力发扬“主动作为、主动担当、主动出击”的精神，积极开展市场调研，积极与甲方沟通，多渠道、全方位搜集市场信息，千方百计寻找突破口。

面对复杂多变的内外形势，这个公司牢固树立“降成本、拓市场”两大战略目标，将市场开发当作一场生死保卫战来打。为了最广泛地收集市场信息，本着早联系、早追踪、早介入的原则，国际钻井公司领导带头跑市场，“无假期、连轴转、跑不停”，引领公司全体员工奋力开拓新市场。

在市场开发中，为了强化外部市场管理，这个公司对领导干部进行了市场开发的联片承包机制，坚持共谋发展、共保运作、共树形象的“三个共同”原则，充分发挥西部钻探一体化作业优势，编制运用《外部市场项目管理手册》，推行谋划、标准、运作和管理“四个统一”运作模式，建立规范高效的市场运行机制。

在国外市场，这个公司加强与甲方沟通协商，超前掌握甲方投资计划，畅通信息渠道，奋力开拓市场。阿克套项目依靠良好的市场开发形象，积极主动寻找外部市场，经过多方艰难协商，在总部的支持和帮助下，最终与Buzachi Neft公司签订了4口定向井的大包合同。

这个公司还以输出品牌和管理为目标，以钻井为龙头带动“测、录、定、固、压裂、试油”等业务，努力把“在望”的市场变为“在握”，把市场份额变为效益，进一步释放技术优势和服务潜能。

除了牢牢把握多个已有市场，西部钻探国际钻井公司还充分寻找海外潜在市场机遇，跟踪俄罗斯俄气煤层气项目、阿联酋NDC公司钻井大包项目和一体化服务项目，积极了解信息，抢抓中国石油在沙特、叙利亚、印度、孟加拉国、格鲁吉亚等国开发机遇，力争有所突破。