北海石油：工匠精神磨利剑 非油销售翻一番

 

    工匠精神精雕细琢造百万元店。接手廉东站后，吴永莉经过一段时间观察，便大胆向片区提出拆墙，去掉仓库，拓展门店的要求。对于吴永莉的坚定和自信，片区同意了其要求。改造了以后，吴永莉对于店内哪里放什么商品，货架怎样设置，她不断在脑海中勾勒画面，并将想法画成布局图。货架上摆什么装饰，利用休息时间，跑到商店、超市、市场去观察揣摩，学习人家是怎么摆货的、货架上是怎么装饰的。商品摆放位置和货架装饰定案后，吴永莉又跟踪观察一段时间，看看效果如何，如果销量不理想，她又重新调整商品的位置，如此这般循环往复，不断总结经验，让空间价值充分被利用，发挥最佳效果。2016年该站完成基础品类销售额124.1万元，同比增幅202%，毛利额同比增幅209%，昂首挺进百万元店行列。

 

    言传身教转变观念提升软实力。该站7名员工中，除2名女员工外，其它都是年纪较大的老员工。为了凝心聚力，实现互促共进，吴永莉让每名员工定下自己希望达到的收入目标，并言传身教，引导员工使出自己的洪荒之力大胆实践，坚持开口营销，做到逢车必问逢人必推，坚持不懈永不放弃。一个月下来，员工们不仅默契度提升了，逐渐养成了开口的习惯，而且有一半员工达到了预期的收入目。梦想成真，使员工的自信心得到了大大增强，对这个站长也更加信任了，精神面貌焕然一新。大家每天奔着目标动力十足，干劲倍增，积极性和主动性调动起来了，服务更加卖力，销售业绩也不断攀升。2017年1月该站迎来了开门红，非油基础品类销售同比增幅达124.5%。