六安石油：精准营销让“冷门”变“热门”

 

    “是的！最近在运输货物的过程中，我也明显感觉到了车辆的动力下降，排气孔还间歇性冒出黑色气体。听说燃油宝价格挺高，不知道效果怎么样，嗯…不然买一瓶先试试看吧。”驾驶员王师傅说道。

 

    见到王师傅还在犹豫着，员工小陈接着说道：“咱们站里很多客户现在都在使用，而且关注我们公司的微信平台，可以领取现金抵扣券，每天参加微信摇一摇都有机会获得抵扣券，可以直接充当现金使用。现在我们公司正在开展活动，您可以先购买五瓶试用一下，一个周期下来保准让您感觉到发动机动力提高，油耗降低。”

 

    “那好吧，你们中石化的信誉、品质我还是信得过的。”驾驶员王师傅笑着说道。

 

    今年以来，为提高非油销售，中国石化安徽六安石油创新思路，在全市范围内推行“精准营销法”让一直处于被动销售的燃油宝，由“冷”变“热”。

 

    为了吸引客户，提高客户对燃油宝的知晓度，该公司主要通过加油站LED屏全天候循环播放燃油宝基础知识，用简单易懂的语言让客户了解为什么要选用燃油宝。在加油现场，主要通过员工开口营销，有针对性的向新老客户宣传介绍。为了让宣传更加到位，加油站纷纷将客户拉入微信讨论组，利用图文结合的方式进行燃油宝知识信息推送，最大限度的将宣传内容推广到位。为实现精准营销，该公司对各类中小型企业，如运输、建筑等行业的客户进行跟踪，找准燃油宝销售潜在客户，及时了解、掌握每月用油量，然后再有针对性地进行推介，以此来提高挖掘潜在客户的成功率，切实把燃油宝销售市场做实做细。

 

    截至目前，该公司燃油宝销售同比增幅达到两位数以上，效果显著。