淮南石油：资源共享助推非油品销售-国际石油网

今年以来，安徽淮南石油商客部在做好油品直批经营的同时，通过共享油非客户资源、实施灵活营销策略和“一条龙”服务、加大考核激励等措施，积极开展非油品销售业务。截止2月22日，直批板块非油品销售额同比增长704.2%，创出历史新高。

公司加大直批和非油品客户资源共享，通过对客户特别是企业客户的梳理和细分，挖掘交叉客户，深入了解、分析其油品和非油品消费特点；针对客户需求实际情况，筛选29种适销对路商品，组建7大类商品明细，印制商品目录和重点、特色商品宣传折页，安排业务人员登门拜访重点客户和宣传推介，让客户全面了解“易捷”商品；通过买赠、折价销售非油品等方式吸引客户，使其享有相应级别的优惠待遇，提升直分销客户的归属感和荣誉感，促进客户购买油品。同时健全完善客户档案，把握非油需求动态，指定客户经理实时跟进，实现配货、送货、售后“一条龙”服务承诺。

公司创新经营新思路和模式，积极与国投新集集团等大企业商谈跨界合作，探讨设立合作公司；做好尾气处理液、燃油宝、易捷卓玛泉水、茅台系列酒等重点商品组合营销，与客户共同开展联合营销、交叉营销活动，不断提升客户资源的利用率，实现“以油带非，以非促油”，努力扩销增量。

公司还在非油品销售薪酬上给予政策倾斜和支持，明晰非油品考核奖励兑现方法，让客户经理“算得清、够得着”，按月兑现奖励。目前，1月份奖励薪酬2万多元已足额发放，客户经理最高奖励达4000多元，达到了激励的效果，也在员工内部形成“比学赶帮超”的浓厚氛围。

淮南石油：资源共享助推非油品销售

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