惠州石油：非油销售芝麻开花节节高

 

    巧陈列，增加卖场氛围。该站根据公司开展的线上、线下活动目录，做好商品的订货工作，同时做好主题陈列和促销提示，设置了粮油、日用品、水果、牛奶、年货等重点商品堆头，让顾客一进店就一目了然的感受到商品活动和卖场氛围。“小妹，给我买3箱安慕希，我有券。”“小弟，你们那个圣牧牛奶还有活动吗？给我再来两箱。”……走进石化加油站便利店，总会被现场的氛围所感染，顾客就像是在逛超市一样，在每个商品区域特别是重点商品堆头前驻足评头品足一番，精心挑选自己想要购买的商品。越来越多的顾客意识到，在加油站购物，既方便又实惠。

 

    勤开口，提高推销成功率。“嗨，美女，您的爱车积碳有点多了，该加燃油宝咯！”石化“宝神”曾宪款走到车尾，蹲下、手指往排气管一伸一摸，起身走向顾客并伸手展示，整个动作一气呵成，飘洒自然。“燃油宝？什么东西来的？”美女略带好奇地问道。“燃油宝是汽油伴侣，她可以随汽油一同清洗我们汽车的油路和喷嘴……”曾向款马上用自己的专业知识向顾客答疑解问，同时不忘向客户介绍现有优惠：“美女，现在买4送1，而且您还可以用您手机上的电子券抵扣，最高可抵扣80元，也就是说原来250元一盒的燃油宝您现在最低可以120买到，相当于打了四八折……”“这么划算，赶紧给我来一盒，怎么付款？……”曾向款话还没说完，生意便早已成交了。这便是石化加油站“宝神”曾宪款的日常。他说：“燃油宝对汽车来说是刚需，只要把功效展示给客户，总会有人要的，而且用券折扣最高达到四八折，很多客户都会感兴趣的，关键在于持之以恒的开口！”在他的带领下，该站员工个个奋勇争先，现场推销氛围浓厚，随之诞生了另外的“宝哥”、“宝弟”和“宝妹”，仅月销售燃油宝200瓶以上的达5人以上。开年以来，该站燃油宝销售月均达到3000瓶，同比翻了一番。

 

    推新品，培育新增长点。“美女，您看看我们的车厘子，个个都是又大又好的……”“蒙牛酸奶参与用券，买满15元用券最低10元……”一到下午下班高峰期，导购小胖闫旭马上精神百倍，面对着络绎不绝进店的顾客，他眼观六路、耳听八方，不厌其烦地向大家推荐新品种——水果和蒙牛酸奶。他全心投入，有时几个小时甚至连水都来不及喝，有时在寒冷的天气他却汗流浃背。站里人人都是推销员，闫旭就是他们的缩影。在他们的共同努力下，如今该站水果日均销售约2000元，酸奶销售日均超400元。

 

    进社区，提高周边居民粘度。今年以来，石化站开展大大小小的粮油、日化用品进社区活动10余场，活动范围辐射周边5公里。通过这些活动，让周边的民众认识到，原来中石化不单卖油，还卖米、卖洗衣液、卖纸巾……，而且中石化便利店的商品也不是他们一直以为的那么贵，对于他们来说，很多商品还是很实惠的。十多次的活动，不仅给油站带来了十多万的营业额，还增强了周边居民的粘度，到油站购物的居民慢慢多了起来，真可谓一举两得。