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浙江石油：巧借“油豆”营销滞销品变网红

来源：中国石化新闻网

作者：谢琳伟许梦

时间：2017-05-11

一款商品从月销售1000瓶增长至7万瓶，大概需要多久？3个月？6个月？

告诉你，只需要1个月！这样的奇迹已经发生在浙江石油。

2017年4月，为了加强线上微信与线下消费的互动，浙江石油借助官方微信推出一档新的营销活动——“每月一豆”，使用1个“油豆”，就可以以超低价格换购活动商品。“油豆”是浙江石油针对省内加油卡个人用户推出的一种虚拟积分，用以进一步提升加油卡的附加价值。顾客在浙江省内每消费10元可生成1个油豆。

从众多商品中，浙江石油优选了一款原价11.8元、品质佳但销量不高的进口椰子水，微信绑卡用户可以用“1个油豆+2元”的优惠价格购买该商品。

低至1.7折的价格对顾客来说极具吸引力！但这还不够，活动推出后，浙江石油又通过线上官微发文推送、线下门店海报宣传的方式，开展全渠道传播，扩大活动影响力，调动顾客的购买欲望。

最终，在前一月销售仅1000瓶、初期铺货约3万瓶的情况下，活动开展后一周，库存已销售过半，远远超过预期。为保证供应，浙江石油不得不加急向供应商要货，截止4月底取得了近7万瓶的销量。

此外，依靠成功的进价谈判，此次活动还获得了一定的利润空间，真正达到了口碑和效益双赢的结果！

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