佛山石油：“双卡工程”助推零售拓市增量

 

    “柴油联名卡”深挖市场潜力

 

    5月份以来，佛山石油以“五重好礼”为抓手，全力以赴推广柴油联名卡。一是快速部署，省公司视频会当天下发推广方案，次日组织相关站长和主管进行专项培训，同时录制培训视频，以微课堂的形式转发到全体员工微信，强化培训。二是精准拓客，站外，梳理前期流失柴油客户，安排责任人以联名卡为抓手，逐客宣传开卡加油；站内，主攻现金柴油单车客户，见到目标客户力推联名卡。三是狠抓落实，联名卡推广纳入公司年度卡工程重点项目，目标到站，矩阵管理，责任到人，通过联动考核，狠抓落实，力促实效。5月，柴油联名卡共开卡1980张，约占全省开卡总量的40%，累积充值489万元，锁定柴油销量近700吨，以绝对优势居全省首位。

 

    “兴油卡”实现锁客增量

 

    今年以来，佛山石油进一步加强与兴业银行合作，沟通制定2017年激励方案，并分三个渠道：油站专场、企业代发、走进4S和社区重点推广，通过四大手段：一是以“优惠日优惠3毛，非优惠日优惠2毛”为突破口，提高员工开口促销技巧；二是要求专场站站长班前班后会对员工进行话术培训，同时，要求员工向车主派发宣传单张；三是录制兴油卡优惠音频，在专场时间滚动播发，营造“优惠卡”开卡氛围；四是不定时对当班员工开卡业绩进行通报，营造员工“你追我赶”的竞赛氛围，不断优化兴油卡营销策略，效果凸显。1-5月，兴油卡共开卡近3.7万张，锁定近1.08万吨的汽油销量。