汕头石油：柴油联名卡引领加油新潮流

6月11日上午，大货车司机李先生到泰山加油站，正在加油时，他问员工小林：“听说中石化新推出一种加油卡，还能先加油后付钱？”“老板，您好，这是中国石化最新推出的柴油联名卡，一卡在手全国优惠，可以贷款加油后还款，还能开具增值税发票哦！”小林向李先生推介道。“这加油卡的功能真不错，我也要办理！”加完油后，李先生在小林的引导下来到营业室内办理了柴油联名卡。

自中国石化柴油联名卡发售以来，汕头石油精心制定了“柴油联名卡”整体营销方案，通过加大宣传力度、细化营销策略、强化客户开拓等，以卡为媒稳定现有客户群体，开拓柴油潜在客户，并促进流失客户回流，进一步提升柴油市场竞争力，实现扩销增量。

为强化柴油联名卡营销氛围，汕头石油采取线上线下相结合的方式，加大宣传力度，一方面借助海报、LED显示屏、宣传单张在站内营造浓厚的活动氛围，并利用“周四培训日”、班前班后好等契机组织员工开展培训，让员工迅速掌握办卡流程和营销技巧，鼓励员工以“一卡在手全国优惠、贷款加油后还款、可开增值税发票”等柴油联名卡三大核心功能为宣传重点，加大开口营销和引导力度，增强客户对柴油联名卡的认同感；另一方面借助官方微信、官方微博等平台制作宣传推文，并利用油站分类客户微信群和员工的微信朋友圈进行广泛转发，形成线上线下互动，进一步扩大宣传覆盖面。

为多措并举锁定客户，该公司进一步细化“柴油联名卡”营销策略，推出“办卡赠送纸巾”、“APP办卡送红包”、“申请授信加油抽奖”、“授信还款赠减息券”、“开卡送好礼”等活动内容，提升客户的体验感，深受柴油客户的欢迎。

同时，该公司还大力推行站外营销，认真梳理具体的潜在客户名单，明确客户开发责任，鼓励加油站主动“走出去”，重点攻关前期流失的个人柴油客户，持续做好三小客户开拓工作，进一步强化客户开拓以及联名卡宣传推介。截至目前，该公司办理柴油联名卡已经超过202张。