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揭阳石油：抓契机勤营销迎来站外销售小高峰

来源：中国石化新闻网

作者：吴斌第

时间：2017-07-05

7月份，揭阳石油抓住曲溪油库恢复发油、国际原油价格反弹、天气转热油品需求增加等契机，及时把握分析市场动态，提前谋划，勤走访维系客情，强化沟通，积极促成客户购进，7月份伊始便迎来销量小高峰，截至3日，直批销售已完成全月计划85%，暂列全省第一，为完成全月销售任务奠定良好基础。

着眼市场大势，加强分析监控。为提高市场应对能力，该公司积极做好市场信息收集监控工作，并强化分析，综合分析原油价格走势、市场价格走势、市场资源投放、客户库存及自然需求增减等因素、确保正确把握市场动态，落实客户购油预警机制，及时调整经营策略及客户管理维护措施，积极促销扩量。

勤走访维系客情。加强客户现场走访，特别是省市两级联合走访客户（如图），通过现场走访及时了解客户用油变化情况及诉求，听取客户意见和建议，及时改进和完善销售流程，积极为客户提供优质服务，同时表达省公司对重点客户的高度重视和关切，深得客户心。

强化沟通，促成锁量锁价。6月底，国际原油价格低位反弹、连续上涨，加上天气逐渐转晴，市场需求升温，该公司提前谋划，强化上、下行和横、斜沟通，提前锁定部分大客户需求量，为下一步做好站外销售奠定基础。

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