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亳州石油：“均衡销售”为燃油宝热销注入新动能

来源：中国石化新闻网

作者：李文扬

时间：2017-07-13

6月份，亳州石油亳阜路加油站销售燃油宝1200瓶，人均每天销售达3瓶，7月上旬，更是达到了人均每天销售4瓶的新高。漂亮的成绩单，得益于该站推出的燃油宝均衡销售营销活动，使该站燃油宝销售实现了由“加法”到“乘法”的转变，员工燃油宝营销动力十足。

燃油宝销售一头热、一头凉，长期靠个别销售能手支撑的局面，一直是制约亳阜路加油站燃油宝销售总量做大的硬伤。

亳阜路加油站决定改变现状，从观念上引导、行为上规范、示范上带动、考核上激励入手，激发落后员工售宝的潜能和激情，将他们培育成为售宝能手、营销健将，为该站燃油宝销售实现更加均衡和有质量燃油宝销售提供保障。

站长冀维丽与燃油宝销售业绩不佳的员工逐一谈话交心，找出了症结，“害怕拒绝，羞于开口”是主因。该站通过班前会、班后会等形式，为这些“害羞”的员工补习功课，站长和其他管理人员一对一进行心理疏导，并以顾客的身份，充当燃油宝营销对象，让员工练胆量、练技巧。

先天不足，后天补。通过销售能手传帮带，该站将先进的营销理念和销售技能传授给其他员工，实现同频共振，达到共同进步。优秀员工现场营销示范，起到了言传身教的作用，其他员工在潜移默化中销售技能得到了提升。

考核激励，让员工看到“钱途”。该站推出的售宝奖励政策，规定员工每卖一瓶燃油宝，即可获得10元的奖励，让员工推销燃油宝的热情大增。员工每天由比销量的多少，变成了比挣钱的多少，大家为“美好钱途”而努力的动力更足了。

在最近1个月的时间里，亳阜路加油站人均燃油宝销售差距不断缩小，实现了均衡销售的目标，销售总量呈现出较快增长。

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