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镇江石油：“油油互促”成效斐然

来源：中国石化新闻网

作者：邵凯杰

时间：2017-08-22

“这是我们刚推出的加柴油客户的送福利活动，凡是客户持卡单笔加柴油满500元以上可获赠20元柴油，多加多赠，很实惠的。”在江苏石油镇江镇南站，罗站长在泵岛前微笑着和客户介绍到。

针对柴油零售市场销售低迷，销售量下滑等严峻形势，为深挖市场潜力，拓展柴油市场空间，从8月起，江苏镇江石油在所辖国道加油站开展“油油互促”营销活动，以此来增加客户黏性，提升持卡消费比例，提高柴油销售量。

扬州司机加了1500元柴油后，加油站又直接另外返还60元柴油，令司机很高兴，该司机说：“还是中石化想了周到，油品品质好，还让利返油，等于每升油便宜了几毛钱，给我们运输省了不少开支。”

从油非互动和油油互促，是镇江石油在新经济常态下的新营销举措，这一创新营销活动一经面市，就得到市场良好反响，现金转卡客户明显增多。

不仅如此，镇江石油还大打亲情牌、优惠牌，在油站张贴广告，利用微信发布优惠资讯，在整个8月期间，还推出尿素液让利促销，原价20公斤的70元一桶，直接让到65元一桶，堆放在柴油机前，方便司机购买加注，不少司机反映，石化真贴心，我们自助加油，员工帮我们加注尿素，来石化加油购买尿素液真的很划算。

活动开展以来，柴油车明显增多，持卡加油比例得到了提升。8月21日，通过经营数据比对。该司仅上中旬柴油增量就达6.8%，好于预期。

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