广州石油：电子券培养消费新习惯-国际石油网

“先生您好，注册成为会员，就能定期收到我们的电子优惠券，购物享受专享优惠哦。”

“会员客户绑定了加油卡，每次加完油，都能获赠100减40的电子券，购物比超市还划算呢。”

“您好，你的电子券使用了吗？千万别错过万千优惠商品哦。”

在广州石油，油站营业员都会趁着加油间隙向客户推介电子券业务。

今年7月至9月开展的第三期油非互动活动中，广州石油大力开发线上营销资源，充分发挥电子券锁客功能，培养客户消费新习惯，带动便利店营业额不断上涨。截至9月19日，消费电子券94万多张，带动便利店营业额4500多万元。

活动中，广州石油通过会议宣传动员、组织营销培训的方式，培养员工开口营销习惯，促成“人人都是营销员”的浓厚氛围；公司领导亲自带队到基层联系点挂点帮扶，带头现场推介电子券，鼓励员工保持高涨的工作热情，激发工作积极性。同时，组建党团员营销先锋队到重点大要站巡站驻点，重点帮扶员工服务礼仪、推介技巧和操作技能，通过替客户算好“用券价”和“经济账”的方式，引导客户注册会员、绑定加油卡及使用电子券进行消费。

为营造比拼竞赛氛围，该公司在做好电子券推广奖励方案的宣讲，鼓励员工通过推广电子券提高工资收入的同时，分油站档次设定奋斗目标，完成奋斗目标给予阶梯式奖励，充分调动员工积极性。他们还定期发布电子券推广营销快讯，选树典型，分享销售经验，鼓励鞭策后进经管部及油站向先进油站及员工学习，营造比学赶帮超氛围。

广州石油：电子券培养消费新习惯

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