广州石油：站外营销助力拓市增效-国际石油网

“这种家门口的亲民活动真好，不但商品品质好，还实惠，关键为我们送货到家，服务好贴心。” 9月16日，广州石油走进从化锦绣花园小区开展站外营销活动，受到居民客户的热情欢迎，纷纷向工作人员竖起了大拇指，当天实现营业额近2万元。

开展站外营销活动，能有效解决销售渠道窄、客户资源局限的问题，有助于打破增量瓶颈，实现拓市增效，同时，通过推介石化特色产品，扩大产品影响力，对提升品牌形象大有裨益。

为此，广州石油成立专项工作领导小组，制定工作实施方案，明确年度任务，细化工作安排，下达奋斗目标，指导各经管部及加油站深入市场调研，选定大型社区、企事业单位，提前进行沟通，倾听客户声音，了解客户需求，精选适销的重点商品和“APP、车险、加油卡”等重点业务，向广大市民推广，现场还提供业务咨询、现场办理、送货上门等服务，满足客户多元化需求，提升产品认同度和品牌影响力。

为保障活动有序开展，他们建立“周通报，月总结”机制，通过微信群和OA办公平台通报推广进度、总结分享典型经验，表扬先进，鞭策后进。对推广成效不明显的案例进行研究，剖析原因，制定提高方案，提升工作成效。他们还将站外营销工作纳入绩效考核，制定奖励方案，完成奋斗目标的单位除获得额外奖励外，工作成果更作为单位及个人年度评先评优的依据，充分调动员工工作积极性。

广州石油：站外营销助力拓市增效

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