荆门石油：三招提高“双节”高标汽油销售

    加高标号汽油满赠送礼活动。随着群众生活水平的提高和汽车消费的升级，社会中、高档汽车保有量激增，尤其是国Ⅴ汽油升级后，经过宣传，消费者对油品的选用意识普遍增强，对95#、98#高标号汽油需求迫切。销售高标号汽油，在荆门石油的零售部习惯性称作“推高”，公司抓住“双节”的契机，对消费95#和98#汽油达到200元的客户赠送2瓶330 ml卓玛泉2瓶，达到300元的客户赠送550 ml卓玛泉2瓶，加满的客户现场赠送3瓶550ml卓玛泉3瓶，实行高标号汽油满赠有礼活动，增加消费者选择高标汽油的倾向性。通过营销活动，目前荆门石油选择的5家城区加油站试点，在节前高标汽油即同比上升21%。

 

    提前谋划加油站资源保供措施。“加油站断档脱销将视为经营事故处理，物流部要提前应对国庆中秋长假汽油销售的高峰，以车代库，提高运力和服务保障能力”，在节前零售重点工作推进会议，荆门石油经理罗鉴对高标汽油的资源保供提出以上要求。为保障高标汽油销售的资源供应，荆门石油物流部门提前针对智能配送系统的预警制定节日期间加油站汽油高库存运行方案，一方面要求承运车队增加运力，布置检查保养油罐车车况、提前根据需要清洗更换罐车拖运品种，将运力最优化，一方面要求加油站提前预测消费趋势申报库存计划，并成立“双节”物流服务保供应急小组，解决资源供应环节的所有问题，保证高标汽油供应链条顺畅。

 

    开口营销是高标汽油营销的法宝。“刘经理，现在我站推出加95#、98#达到指定金额就送卓玛泉的优惠，您加满一箱95#汽油赠送3瓶550ml大瓶装卓玛泉和您加满92#折算的金额差不多，高标号汽油对发动机工况更好，不仅动力强劲而且更环保。”荆门石油直属月亮湖加油站员工正在向客户推荐高标号汽油，得到客户的认可。通过服务营销，提高高标汽油的销售是荆门石油的一大法宝，员工在向客户推荐高标汽油的同时还能推销燃油宝等重点商品，实现高标汽油的推广与重点商品的营销互动增长。

 

    荆门石油各部门协同发力，围绕高标号汽油营销上量的主题，将营销队伍打造成担得起、跟得上、打得赢，目前，“推高”活动正借“双节”长假如火如荼的进行。