梅州石油：聚力会员营销，夯实精惠基础

    线下，一是三维立体，抓好站内推介。紧扣会员营销主题，利用大型广告牌、LED显示屏、会员专区等设施设备，分段进行电视、音频广播，持续强化员工开口营销，营造会员优惠营销氛围，从“听、视、触”觉刺激和引导客户使用加油广东APP。二是依托竞赛活动，抓好班组营销。开展“每日绑一卡”竞赛活动，将月度分解落实到班组和个人，量化成每日绑一卡的“小目标”，实现从“背着任务做”向“盯着任务干”的转变，有效激发员工工作热情，在班组员工之间形成良好的竞赛氛围。三是实施移动办公，抓好站外营销。公司主动延伸服务深度和宽度，投入资金为经管部及加油站配备移动办公设备，对单位客户实施上门移动办公，做到“现场推介下载、现场开卡绑定、现场充值圈存、现场升级维护”，进一步提高客户开发成功率。

 

    线上，一是成立线上营销工作组，加强线上营销策划，紧扣当期营销工作，坚持每周编发推介营销微文。二是巧用微信朋友圈、司机之家微信群，发动员工亲朋、客户转发进行整体宣传，在当地电台黄金时段投放活动广告，扩大营销活动面上影响。今年新增加油广东APP客户1.4万个，从年初不足1000个/月增至目前超3000个/月，不断夯实精惠营销客户根基。