玉林石油：化被动为主动推措施促增量-国际石油网

广西玉林石油博白城东站位于县东郊，地处城乡结合部，面对既无政策支持，也无较大客户支撑的被动局面，该站迎难而上，积极寻找合适自己的营销措施，化被动为主动，不断提升销售效率，取得了良好的效果。截止至10月26日，该站销量同比增长19.68%，排名位于片区前茅。

不等不靠积极寻量。今年年初，该站销量还呈现下滑的趋势，为避免销路越走越窄，该站一是扩展销售触角，把走访范围扩大到城东开发区、临近乡镇等，重点签约石场、施工队、大卡车等客户。二是积极利用现有通用政策，详细介绍协议加油、充值返利等活动，把客户引导到持卡消费上来，避免客户流失。三是抓住过路和进城的车辆，在夜间延长人工服务时段，受到了广大车主的欢迎，留下了良好的印象。

“晚上八点到十点时段，过路和进城的车辆还有很多，我们要尽可能地抓出这部分客户，以服务促经营。”在现场，该站何站长强调着说。

踩准时点扩销增量。为抓住交通高峰期城区大站溢出的销量，该站认真分析当前形势，推出按量排班的举措，踩准增量时点，适当增加人手，同时强化竞争意识。每逢交通高峰期，该站全员上阵，通过手势引导、哨声指挥、一人多枪等举措，多销一升是一升，努力扭转销量下跌的局面。

“每一个扩量的机遇我们都不能错过。交通高峰期中，不少车主避开城区大站，绕道进我们站加油，这时候服务效率越高，抢回的销量就越大。”在站务会上，刘班长表态着说。

调整结构挖潜销量。面对高标号汽油越来越旺销的形势，该站紧跟市场发展，及时清罐增加高标号销售，深挖自身潜能。为尽快提升高标号销量，该站一是加大了宣传力度，在LED上打出高标号营销标语，员工身披宣传高标号汽油的绶带，吸引更多消费者的注意。二是在高标号加油车位上标注不同颜色，在现场强化引导措施，确保随到随加的便利性。年初至今，该站高标号销量突破200吨，占汽油销量比例达到了三成，为逆势增量奠定了坚实的基础。

玉林石油：化被动为主动推措施促增量

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