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太原石油：巧借低温做营销热饮销售创新高

来源：中国石化新闻网

作者：温阳

时间：2017-11-14

“我还正嘀咕着买瓶热饮呢，可外面实在太冷，不想下车，没想到挎着小提篮的加油员就到我面前来了，你们的服务可真周到！”车主武师傅咕咚咕咚地喝着刚买的罐装热咖啡，高兴地说道。

这是发生在太原石油城西阳光加油站的一幕。顾客武女士足不下车，就买到一罐热咖啡，在一饮而尽后，对中石化的周到服务啧啧称赞。随后，加油员又用厚毛巾将篮中的热饮盖得严严实实，去向其他等候加油的车主提供热饮服务。

入冬以来，一股强冷空气席卷龙城，顾客对热饮的需求陡增。但是近零下5度的体感温度，使得越来越多的司机在加注油品时，不太愿意从暖意融融的车里下来进便利店消费。

针对这一情况，太原石油积极转变观念，创新营销模式，推行“提篮到车旁”面对面销售，便利店员提着装有卓玛泉、长白山水、脉动、可乐等热饮的篮子，走出门店，主动到顾客车前推销，寻觅商机。通过这一方式，司机师傅不用下车，就能买到心仪的热饮，被许多顾客誉为“最‘暖’服务”。

11月以来，太原石油热饮销售达21.56万元，创下该公司目前当月热饮销售的最高纪录，“低温营销”卓有成效。

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