11月份，河北邯郸石油再次夺得省公司非油品比学赶帮超月度先进红旗，这是该公司连续第四次、累计第五次夺得月度先进红旗。
今年以来，该公司以调整销售结构、提高销售质量为中心，通过竞赛比武、小型品鉴会、新业务开发等形式，拓宽增收空间，促进重点商品和基础商品的销售，月度综合排名靠前。
多种形式召开重点商品品鉴会，不断提高销售质量
“李老板您好，我们单位要召开特色商品品鉴会，邀请您参加哦！”
“好，如果有时间我一定参加，再品鉴品鉴咱们的特色商品。”
邯郸石油召开特色商品品鉴会前，曲周片区的站长正在与客户联系，100多名客户应邀参加了品鉴会。
为办好品鉴会，该公司精心布置会场，设置易捷重点商品专题展示区，既营造了浓郁的现场销售氛围，又拉近了与客户的距离，让客户零距离接触商品，详细了解商品的品质。
品鉴会上，中粮、赖茅、波尔蒙多等商品的高级讲师为大家介绍商品的产地、生产、贮存、特性以及饮用注意事项，让嘉宾通过视觉、嗅觉、味觉品味酒的香醇，趣味性的讲解、专业的酒文化知识吸引了现场的每位嘉宾，也激发了嘉宾的购买欲。
“易捷店的红酒口感纯正，品质有保证，是正宗的红葡萄酒，我们单位已经把易捷红酒作为的招待专用酒”做汽贸生意的李老板对易捷红酒给予了高度评价。
除举办大型重点商品品鉴会外，该公司各个片区还召开了“一桌式”重点商品推介会，一张桌子、几样商品，或在加油站、或在闹市街头举办，小型化品鉴会易于组织、受众面宽，受到更多消费者青睐。
截至目前该公司共召开不同类型的推介会14场次，实现重点商品销售额200余万元，提高了销售的质量。
营造比学赶帮超氛围，调动员工销售积极性
“曲周片区销售31瓶，涉县片区销售43瓶，丛台片区销售110瓶，丛台片区获得燃油宝销售竞赛第一名。”
为提高燃油宝销售，邯郸石油通过站内员工竞赛、片区之间竞赛、在邯郸石油微信设置销售集体和个人龙湖旁、奖励优胜选手等形式，充分调动了广大员工销售的积极性。
上述活动是该公司在片区之间定时间、定油站燃油宝销售竞赛活动的开展情况。
为激发员工销售热情，年初该公司重新修订重点商品奖励办法，明确了不同层级的奖励措施，一是员工完成当月重点商品销售任务，给予一定的奖励；二是超额完成重点商品计划部分提高奖励比例；三是销售标准重点商品给予固定额度奖励；四是开展销售竞赛奖励。
“咱们片区王帅花，取得全区4月燃油宝销售冠军。向王帅花祝贺，请大家要认真向她学习啊！”丛台片区员工王帅花，通过现场积极推销，线下向亲朋好友推介、在微信圈宣传、到企事业单位推销等形式，单月销售燃油宝最多135瓶。片区每天在微信群中晒成绩、比业绩，调动了其他员工销售的积极性。1-11月该公司燃油宝销售额同比增加55万元，有力助推了非油品销售。
开发新业务，拓展非油销售新渠道
“本站新增汽车换油、简易维修、汽车清洗和美容服务，欢迎广大客户进站体验。”
汽服店建设过程中，邯山片区第一加油站站长史志峰就在客户微信朋友圈提前发布信息，告知客户油站新增业务。
邯郸石油不断拓展销售渠道，拓宽增收空间，培育非油业务新的增长点。
“现在在加油站不但可以加油，还可以购物、洗车、换油、缴纳水电费等，非常方便，避免了专门去洗车、缴费，节省了不少时间。”王先生居住在加油站附近，是第一加油站的老客户，对加油站不断增加新业务，满足客户多元化的需求给予充分肯定。
今年该公司共开设3家汽服店、1家大车轮胎换置店，在所有片区开展代收代缴业务，新业务实现营业额近2000万元，不仅增加了非油品销售额，还提高了顾客的进店率，延长了顾客在便利店停留的时间，也促进了便利店商品的销售。
线上线下齐营销，促进基础品类销售
“帅哥！便利店饮料、纸抽齐全吧？”
“张师傅，货齐着呢！使用电子券还可以享受优惠选购。”
“这个我知道，手机APP里发了优惠信息，我还有几张电子券，正好顺道儿买些路上的用品。”
张师傅是一名大货车司机，经常在磁县服务区加油站加油，自从手机安装河北石油“油惠通”APP并绑定加油卡后，对油品、非油品的优惠信息了如指掌，已经习惯了使用电子券采购物品。
为将油品、非油品的营销政策落到实处，邯郸石油通过电话督导、现场指导、微信排名等形式督促片区油站加大油非互促、电子券使用力度，最大限度发挥营销政策的作用。1-11月份油非互促带动非油销售额近3000万元，提高了基础品类销售质量，降低了烟草销售占比，优化了销售结构。
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