亳州石油：谋篇布局 全力备战春节市场

    按照“点上要狠、面上要稳”经营思路，亳州石油积极推进“点对点”竞争，奏响奏好零售竞争“三部曲”，提高市场竞争力，把握市场主动权；“面对面”抢抓节日消费高峰契机，大力开展“春节”油非互促营销，营造站店商业氛围。

 

    该公司不折不扣地落实柴油各项营销举措，紧盯竞争对手动态，及时调整经营策略，积极参与市场竞争，铁腕应对社会加油站恶意降价行为，全力扭转柴油市场颓势，抢占柴油市场先机。借助柴油专用卡“百日营销”、年末客户答谢等活动，主动出击，加强对大客户、重点客户、定点客户的开发与维系。全力做好 “春节油非互促”营销活动，加强线上线下宣传力度，提高客户参与度。紧紧抓住工矿、基建项目节前加快赶工，节前补货垫库意愿增强，负号柴油需求增大等对柴油消费有效支撑的有利因素，以“客户不丢、份额不减”为原则，实施“一户一价、一户一策”，全力拓市增量；同时看准社会加油站春节前汽油备货积极性高，山东地炼汽油价格持续上涨的有利时机，全力做大汽油规模，争取实现“开门红”，为完成全年直分销经营任务开好头、起好步。加大与供气单位沟通协调力度，优先确保大客户、忠诚客户的天然气资源稳定供应。组织专人加大加气设备安全检查和隐患整改力度，防止发生安全事故，确保平稳运行。

 

    紧扣“春节”临近的有利契机，紧盯客户年会、联欢会、员工福利等非油品消费需求，抢抓集采大单，突出赖茅酒、红酒、枸杞、粮油等应季畅销商品销售。充分利用省公司“春节”专项营销政策，线上线下密切联动，增加食品、烟酒、礼盒、鲜果等应季商品销售；引导客户使用微信APP、加油卡等电子券，提高兑换率，突出卓玛泉、赖茅、欧露纸、环保产品等核心商品销售；强化“春节”营销活动过程管控，建立日监控、周分析制度，及时调度活动商品余缺，铺货到位，确保销售。

 

    与各相关部门建立沟通机制，紧盯销量大、罐容小的加油站库存，加强协调、科学调度、统筹优化、提前预警，确保所有加油站不脱销不断档。