桂林石油：小小联名卡，激发柴油提量新动力

   
    全员开口增收益

 

    桂林公司“以人为本”，开启全员开口销售模式，从考核激励入手，利用远程培训实现全员掌握柴油联名卡优惠方式、办理流程，传授大家赚钱避坑秘籍，灌输早发卡早受益，多发卡多收益的理念，让大家主动开口推荐，实现员工柴油联名卡排名从全国排行榜几万名之后到跻身前几百位，不断刷新榜单，再让员工两名卡发卡收益从零开始到少则几十元多则几百元不等，真正实现了全员开口增收益。

 

    你追我赶比先进

 

    零售管理部每天安排专人对县公司（片区）、加油站发卡数量进行统计排名，通过在桂林经营冲锋连及各县公司（片区）微信群中晒业绩，为发卡明星站点、十佳个人点赞表扬的方式，对排名靠后的县片区加油鼓劲，形成“你追我赶”的良好氛围，涌现了一批优秀的发卡能手，最为耀眼的加油站当属灵川下行服务区，党员站长挂帅，带领全站员工坚持开口勤推荐，最终涌现6名优秀员工进入十佳发卡能手榜。促进桂林公司柴油联名卡发卡持续走高，提前超额完成区公司下达的联名卡目标。

 

    客户信赖促增量

 

    一直以来桂林公司秉承“柴油靠客户”的经营理念，从零管部管理员到片区经理、站长、员工，都围绕“以客户为中心”，梳理辖区内大客户名单，从流失、半流失客户开始，逐一回访，进物流、车站、旅游公司等单位，换位思考，站在客户的角度制定适合客户的用油、用卡方案，赢得客户信赖，为桂林实现柴油止跌回量着实增添了一把柴，例如：零售管理部12月份就成功开发3旅游公司、1家物流车队，成功办理柴油46张，汽油卡2张。市南、临桂片区经理带队走访，成功办理柴油联名卡上百张，成功实现客户回流，稳定客户消费，为12月份柴油同比增量添砖加瓦。充分证明，小小柴油联名卡，成为激发柴油提量的新动力。