汕头石油：紧抓时机撬动尾气处理液增量-国际石油网

当前正值岁末年初，是物流运输行业的高峰期，汕头石油紧抓有利时机，结合油非互动营销活动，强化员工宣传培训，提升现场增值服务，加强客户走访攻关，全力做大尾气处理液销售。截至1月16日，尾气处理液销售额达到19.43万元，同比增长96.64%。

为促进尾气处理液增销，汕头石油从强化员工宣传培训入手，对营销方案进行细化，提炼成员工易学易记、朗朗上口的推介术语，要求加油站利用班前班后会组织员工学习，确保营销政策人人知晓，营销术语人人会说。还充分利用好省公司油非互动活动，在南丰、红旗岭等柴油重点站布置海报、LED显示屏加大宣传，并制作宣传单张向过往外省、外地的柴油车辆派发，大力宣传石化尾气液的品牌、质量优势，增强产品认知度的同时，引导柴油客户参与“加油赠抵扣券”及“办卡送现金券”活动，并在购买尾气处理液时用券消费，提升客户消费体验。

抓重点大客户营销是促尾气处理液增量的有力手段，因此该公司制定客户走访开拓计划，落实加油站对物流园、停车场、货运站等重点区域进行走访开拓，细致了解客户需求，认真听取客户意见，并提供送货上门等增值服务，提升客户满意度。针对竞争客户和潜在客户，重点研究竞争对手的营销策略，对客户需求量、使用周期和采购偏好进行摸底调查，精准制定营销方案，加大走访频率，重点攻关，促进尾气处理液销售增长。

汕头石油：紧抓时机撬动尾气处理液增量

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