广州石油：卓玛泉冬季也畅销-国际石油网

冬季是饮用水销售淡季，各大商超顺势纷纷减少饮用水商品的陈列和售卖，然而，广州石油的卓玛泉销售却是另外一番景象，不仅没有出现销量锐减的情况，而是一片铮铮向荣。1月截至17日，该公司卓玛泉销售超200万元，完成全月任务的200.3%，同比增长250%。

家庭和单位是用水大户，即使在冬季天冷也不会受太大影响。广州石油紧抓商机，以“进企业进社区”活动为契机，大力开发这部分客户资源。八大片区以重点商圈、大型社区为着力点，梳理周边客户信息，提前沟通协调，每周组织党团员力量进企业、进社区进行推广，以“爱生活、喝好水、享幸福生活”为口号，大力宣传卓玛泉品牌优势和高品质水质，引导人们喝健康水，享受健康生活。针对客户消费特点，他们重点推介卓玛泉4L家庭装和12L桶装饮用水，现场为客户提供信息登记、预订付款和送货上门服务，用优质服务赢得好口碑。

大力开发客户的同时，广州石油积极拓展销售渠道，与社会油站、联营油站及系统外高速公路服务区开展合作，发挥产品质量和知名度优势，借助对方平台，将卓玛泉引进其便利店内陈列，扩大销售面，同时制定合作激励措施，采购量越大优惠力度越大，双赢的合作模式大大激励了合作方销售积极性，为销量提升打下了基础。

他们还将卓玛泉列入年货节重点商品营销范畴，通过开展形式多样的促销活动，不断推进卓玛泉销售。线下开展“捆绑搭配”营销，如汽油加满200元换购卓玛泉、买12L卓玛泉水卡送赖茅酒换购券、购燃油宝送卓玛泉等；线上以易积分兑换、互动游戏的方式，将卓玛泉以奖品的形式带给客户实惠，让客户得奖品、喝好水、享健康，不断提升卓玛泉品牌影响力。

广州石油：卓玛泉冬季也畅销

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