佛山石油：易捷“年货节”营销拔头筹-国际石油网

2018易捷“年货节”，佛山石油紧抓节日扩销增量机遇，以市场为导向，重点部署，细节营销，多举并措推动年货销售节节攀升。2017年12月20日至2018年1月12日，年货营业额超千万元，占全省年货营业额份额20%。

紧握市场动态，做有效订货

把握市场动态，使订货有据可循。年货商品多达639种，专研“爆款”，分“价格-需求”市场调研两步走，分别制作订货商品推荐表及每周年货畅销商品排行榜。铺货前期，佛山石油根据商品价格指标，结合优惠券使用、门店规模及门店地理位置情况，制作成六个级别门店的订货工作表，进行统一铺货，提高具有竞争优势的年货商品的铺货率。年货销售阶段，通过每周更新年货销售排名单，使油站了解市场动态，结合自身经营情况，进行针对性订货工作，补足货源，保持与市场不脱节。

线上线下齐宣传，氛围营造新需求

佛山石油充分利用微信平台“强关系、易互动、精传播”特性，加强年货节氛围宣传。每周定期利用不同风格形式制作精美微文，宣传年货爆款商品特点及价格优势，引诱消费者消费欲望，使得顾客主动上门选购目的商品。同时，不定时编辑年货商品九宫格图及文案，打造网红式产品“微商经营”模式，引导员工分享到朋友圈，造势宣传。线下门店打造“年货一条街”陈列主题，使得商品琳琅满目，配色丰富多彩，随时随地吸引消费者的目光与提高消费欲望。勤宣传，强引导。

拓展多渠道主题营销，加大营销辐射范围

广物汽贸“广东省名特优新农产品年货一条街”、广佛汽车展等主题活动接踵而至，佛山石油主动参与到各种大型社会活动，开展针对性主题营销和主题氛围布置，离开固定性网络点市场范围，开拓并扩大营销辐射范围，吸纳更多潜在客户群体，扩大经营市场。

佛山石油：易捷“年货节”营销拔头筹

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