玉林石油：铺货适销对路小店冲出大销量-国际石油网

由于场地限制，广西玉林石油博白东平站便利店面积较小，室内营业面积还不到30平方米，非油业务曾一度发展平平，毫无起色。为提升非油经营质量，该店重新调整思路，在铺货上下功夫，注重突出易捷品牌和生活实用两大特色，以电子券营销、油非互促等活动为营销载体，推动非油业务加快发展。去年，该店非油营业额突破了150万，同比增长80.67%，增幅排名公司前茅。

对标需求，提高客户进店率。去年年初，该店对营业场所进行了重新调整布控，增加梯形货架，按需求量从上到下进行铺货。打造生活用品专区，将粮油、纸巾等日常用品归类集中摆放，使客户进店就能选购。在收银台设置烟酒和燃油宝专柜，吸引客户注意。同时，该店还建立了商品淘汰机制，及时淘汰试销量不达标和需求量萎缩的商品，使便利店的商品始终处于最畅销状态，能满足各类客户的需求，提高了客户进店率。

抓住商机，提高店面营业额。该店紧抓现场商机，员工站在客户角度，主动开口营销，帮助客户通过关注微信公众号、加油等获得电子劵，并引导他们选购商品参与抵扣，增加客户回头次数。畅通配送渠道，打造订单配送销售模式，提前联系预定送货量和送达地点，为客户节省时间。通过客户介绍客户、主动走访等方式，积极寻找商机，不断扩大商品交易量，努力提升店门营业额。

营造氛围，提高市场占有率。该店同时还注重营造现场氛围，在显眼处张贴重点商品海报，对客户有问必答，为他们了解商品提供便利渠道。为商品设置造型，打造一个整齐、卫生、舒适的消费环境，为客户留下良好印象。在圩日扩大加油场铺货面积，为过路的附近村民提供开水等便民服务，提升店面人气，让更多人认识易捷便利店，使业务能辐射到周边村镇，提高了市场占有率。

玉林石油：铺货适销对路小店冲出大销量

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