“近期，零售市场因1月的两轮强降雪出现小幅波动，部分县市公司柴油呈现明显下滑趋势，部分县市公司汽油开展精准营销，客户反应好，销售逐渐好转，各县市公司要针对加油站实际情况的不同，做到一站一策，统筹国省道营销宣传，按市公司零售‘开门红’会议的要求落实，提高加油站轻油销售。”
在荆门石油加油站零售营销分析会议上，公司分管经理杨祖文向与会者宣读1月5家县市公司零售经营情况，结合1月份营销暴露的问题，安排春节期间零售营销工作，实现新春“开门红”。
紧盯营销资源，客户受益最大化
加油站营销就是营销资源的运用，荆门石油统筹境内207国道、106省道、107省道和216省道四条骨干线路，将原本分散在市场竞争中独自作战的加油站统一起来，实行“一线一策”，在一条主干道路上统一营销，避免内部竞争导致客户流失；再结合加油站实际情况，实行“一站一策”，将加油站客户情况详细分类，进行针对性营销，通过营销资源的管控，确保客户获得最大的实惠，留住客户。
融合第三方服务，汽油销售提升
荆门石油与爱义行合作门店现有6家，非油品业务部和零售部门通力配合，通过“油非互动”、“以非促油”相结合的方式大力开展交叉营销，通过加油站赠送洗车券和保养优惠券吸引客户，同时爱义行也推出消费保养赠送汽油现金抵用券的活动，将客户引流到加油站消费；荆门石油还专题结合遍布5加县市公司的20余家车友网自动洗车和易自助洗车服务项目，通过加满汽油赢免费洗车券的活动，吸引大量私家车客户消费，汽油销售稳步提升。
强化服务营销，轻油销售稳增长
服务是加油站营销立足的根本，荆门石油5家县市公司管理人员组成春节期间服务小分队，为辖区加油站解决制约客户服务的因素，沙洋分公司为满足国道加油站司机的热水需求，为加油站购买了一瓶保温瓶，保证进站司机随时喝到热水，直属片区为满足城区加油站私家车客户交通违章查询代缴的需求，在部分中心城区加油站推出违章代缴服务，得到客户的好评。通过强化基础营销服务和主动服务，从客户的角度思考服务，各县市公司加油站客户数量及稳定性明显增长，轻油销售朝春节“开门红”迈进坚实一步。
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