“杨总，您好！这是我们中石化的年货手册，里面有几百种年货商品可供您选择。我们的商品质量有保障，而且价格优惠，您看看有什么需要，随时打我电话。这是我的名片，希望有机会为您服务……”这是郴州石油民权路易捷便利店谢玲霞店长在进行单位客户走访。2018年“元旦、春节”之际，郴州石油精心组织第五届易捷年货节活动，营造活动氛围，线上与线下同步，共销售年货2729.8万元，任务完成率达187%，居全省第二位；无税毛利额489.2万元，全省排名第三位。
精心组织，全力发动，有效提升各县公司的销售积极性。该公司所属有9家县公司和1家直属零售公司，全部完成2018年年货目标任务。各县级公司精心营造年货销售氛围，在加油站泵岛生动化陈列年货堆头，广告柱、灯箱等醒目位置张贴年货宣传海报，门店内张灯结彩，全力打造了14个年货样板站，样板站平均销售35.58万元。
“您好，您刚加这200元汽油赠送的电子券，可以直接换购我们的年货商品哦”加油员积极在泵岛宣传、销售，轻油、非油商品销量同步提升。该公司创建微信课堂，同步针对年货级政策、销售技巧及系统操作等及时答疑解惑，以培训为手段，加大员工开口营销力度，提升客户进店率。该公司还广泛对周边小区、单位IC客户、轻油客户、非油团购客户进行走访，宣传易捷年货品牌。通过“走出去，请进来”的宣传推广，提升了中石化易捷品牌知名度，便利店销售也突飞猛进。
多样化营销促销售。该公司邀请有意向的客户参加年货品鉴会，带动酒类及食品类年货销售。其中食品销售991.7万元，占比为36.3%；酒类销售643.2万元，占比为23.5%。积极开展跨界营销促销售。年货节期间，该公司所属县公司陆续与“湖南梦洁家纺有限公司”开展了多场跨界营销，持续为客户创造合作价值，销售梦洁床上用品284.8万元。同时借力电子券和网络平台促销售。2018年1-3月初，电子券带动非油商品累计销售1634万元，网上商城销售12.66万。
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