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玉林石油：品牌效应促成尾气液大单

来源：中国石化新闻网

作者：吕政华

时间：2018-03-27

“感谢你们的及时送货，帮我们解了围，要不然我厂的生产就要受到影响了，关键时刻还是中石化可靠，大品牌就是不一样。”3月26日上午，在玉柴工业园某厂，广西玉林石油第八加油站李站长顺利地把客户急需的尾气处理液送到某厂车间，受到了客户的肯定。

原来前天上午，该客户到带着尾气液指标直奔玉林八站，李站长热情地接待了他，向他介绍了站内悦泰海龙尾气液产品，并仔细对接了客户带来的相关指标，发现完全符合客户的要求，李站长心里一下子有了底。

“陈老板，麻烦你看看，我们站里的尾气液各项指标都符合你的要求，你厂也急用了，是不是先给我们一个数量，我们好提前备货。”李站长为客户倒了一杯水后，开门见山地与客户洽谈起来。

“嗯，指标都符合了，但这个价格确实高了点，我还想到别的地方看看。”客户也直接说出了自己的看法。

“这个价格确实比其他牌子的高，但市场上的尾气液鱼龙混杂，品质很难与我们中石化的牌子相比，况且，如果数量足够的话，我还可以为你申请到团购价，到时即划算，质量又有保证。”李站长很快列出了购进方案，与客户一起细算账明效益。

由于品牌的效应，最终，该客户当即订了100桶尾气液，并将玉林八站列为固定尾气液供应商，搭建起长期业务合作渠道。

今年以来，玉林石油不断加大尾气液的宣传力度，通过展示品质、检验质量、践行承诺等措施，让广大消费者认识到中石化自主品牌的尾气液质优量足，不断扩大了市场覆盖率，为提升尾气液销量奠定了坚实的基础。

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