江门石油：“心字经”促非油品营业额大增

 

    从心切入，树立营销“风向标”。

 

    “只要用心做，事情不会坏到哪的。”这是江门石油金三角加油站邱站长坚持用心做好加油站的每一项工作，特别对于非油品业务，他坚持每月做好非油品业务经营分析工作，从便利店营业额、同比、环比、销售商品大类、单个商品销售情况，到员工任务完成情况、好的做法、存在问题等方面进行全面分析，并根据分析制订下月进货计划、经营目标、工作措施等，而且便利店订货、验收、上架等工作亲力亲为，带头开口营销。在店外销售，燃油宝、摩托车机油促销方面上，他完成的实绩都排在站的前列。由于站长用心工作、用心管理、用心销售，不仅成为了员工的榜样，他的销售经验也给员工指明了工作方向。

 

    齐心促销，营造团结协作的氛围。

 

    “先生，你的手机有无安装加油广东APP，加油有优惠劵送，使用优惠劵购买便利店商品，值！”

 

    “没有，我不懂，你可否帮我安装？”

 

    “老板，我们现在搞活动，这盒燃油宝原价200元，使用优惠劵购买才120元再送2条卷纸，非常便宜哦。”

 

    江门石油金三角营业员在收取顾客加油款时不忘推广加油广东APP，或在服务顾客过程中向顾客推销燃油宝，成功推销后可获得奖励，掀起员工开口促销热潮，形成了员工之间比销售、比奖励的气氛十分浓厚，因而促进了各项非油品任务的完成。3月份该站燃油宝销售完成计划任务的377.7%，同比增长了230.1%，创下历史新高。

 

    放心购买，易捷万店无假货。

 

    “在中石化便利店购买的香烟质量有保证，易捷万店无假货，价格虽然贵一点，但买得踏实，抽得放心。”这是金三角站便利店一名常烟客的中肯评价。中石化便利店没假货，这就是我们商品的最大优势。江门石油金三角加油站紧紧围绕“中石化”这一过硬品牌向顾客展开便利店商品促销攻势：“香烟是我们直接向当地烟草部门订购进货的”、“便利店商品是我们中石化中央仓统一配送的”、“燃油宝是我们中石化专营的”、“润滑油是我们中石化自产的，我国航天飞船都使用的”等等，因此较好地赢得了顾客的信任，稳定了一批常客户，单品香烟销售完成率达456%。