梅州石油：积分兑“宝”让营销动起来

 

    思想先行，打有准备之仗。“磨刀不误砍柴工”，江南站首先通过政策宣讲、组织培训、分解目标等举措，筑牢全站员工全力以赴推进积分兑“宝”业务营销的思想根基，做好充足的营销技能准备。做好宣贯政策，公司移动积分兑宝方案出台后，江南站利用专题站务会、班前班后会等形式，对活动政策进行逐级传达贯彻，统一思想，激发员工营销热情。细化目标任务，综合分析营销活动政策优势、油站客户群体特点以及全站员工营销技能后，科学制定月度积分兑宝目标，细化分解到每一班组每个员工，形成人人心中有目标、个个肩上有压力。强化培训自学，积极选派骨干员工参加公司培训，主动组织员工自学自培，确保每位员工熟练掌握兑换话术、推荐技巧以及具体操作流程，打好推销的知识基础。

 

    马力全开，唱响营销之歌。油场、便利店、室外推荐点……，上午、傍晚、凌晨……，江南站员工时刻准备着，不错失任何营销商机，全力兑“宝”，成绩节节攀升。油站利用海报、LED、展架、收银台展示、燃油宝堆头等方式强化活动宣传，加大员工现场开口营销力度，借助微信、朋友圈等新媒体优势，全方位立体宣传。油站员工现场随身携带燃油宝，见客就推，逢机就荐，同时，走进政府部门、企事业单位、社区等重点单位、重点区域开展站外营销攻关，站内站外双管齐下齐兑“宝”。 油站借助微信群每日通报兑“宝”情况，对任务完成出色的班组和个人给予考核加分和兑现奖金，“通报+考核”双激励杠杆撬动全站员工营销活力。

 

    榜样领航，扬起奋斗之帆。“榜样的力量是无穷的”，江南站利用“师带徒”、“老带新”、“先进带后进”等方式发挥榜样力量、激发全员潜能，营造浓厚的“结对帮扶、共同成长”氛围，使员工个个都成长为兑“宝”能手。以连续6年获评公司燃油宝营销能手的“广东石油最美青工”李万山为代表，江南站培育的售宝能手不断涌现，该站借此类典型深化“师带徒”，有效带动营销氛围和营销技巧“双提升”。通过各种形式的结对帮扶、组建燃油宝俱乐部、举办经验分享会等，江南站对落后班组和后进员工实施燃油宝销售精准帮扶，以点带面提升全站燃油宝营销整体水平。员工是互相鼓励互相帮助的亲密“战友”，紧紧拧成一股绳，不待扬鞭自奋蹄，热情主动参与，发挥团队合力，全力实现油站创效、员工增收。