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亳州石油：“油非融合”加速企业转型发展

来源：中国石化新闻网

作者：李文扬

时间：2018-04-17

今年以来，亳州石油围绕“油非双增长”目标，在油非营销互促互融方面大胆尝试，勇于创新，推出了系列有效管用的营销活动，推动了油非业务的转型发展，使油非业务步入了健康发展的快车道。

该公司对油非销售职能重新进行了定位，积极灌输“油非互融互促”的发展理念，创新营销方式，丰富营销内容，引导加油站转变营销思路，从过去的加油“送非油”向“卖非油”转变，不仅拉动了油非销售双增长，也拓宽了油非利润空间。

围绕柴油车尾气处理液、燃油宝、降凝剂、赖茅酒、鸥露纸等受顾客欢迎的自有品牌商品，灵活用好赠送电子券、送积分等促销手段，有效激活了社会购买力。

在细化产品梳理、客户分类的基础上，亳州石油结合不同加油站的市场现状，指导各加油站灵活开展多种形式的组合营销和差异化营销，推出不同的优惠政策及专项服务，将油品、天然气价格让利转变为非油品销售额，将客户由体验消费转变为习惯消费，增强了油品、天然气、非油品融合发展的黏性。

该公司充分发掘轻油客户资源和人脉资源，突出促销政策的灵活性和针对性，借助品鉴会、订货会、年货节等平台，制定专项团购政策，深度发掘轻油大型客户的非油自用需求。

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