荆门石油：“三位一体”营销促高标汽油增长-国际石油网

4月上旬，荆门石油积极宣传高标号汽油营销，通过营造销售氛围、增强客户消费体验做实服务营销，建立了高标号汽油“宣传、体验、消费”三位一体的营销体系，取得了良好的效果，高标号汽油同比增加17.9%。

“先生，您好，现在我站98#汽油正在做优惠营销活动，持卡加油客户可以以95#汽油价格享受98#超级汽油，而且98#超级汽油也特别您这款马自达阿特兹的高压缩比发动机，让您的爱车行驶更舒适！”

“这个活动跟你们超级汽油一样超级实惠，我早就想体验一下98#汽油，加满！”

在荆门石油沙洋中心加油站，站长石伦桦向客户推介公司近期推出的98#高标号汽油营销活动，通过培训，加油站员工对市面上常见车辆的发动机压缩比等参数熟记于心，在为客户推荐时信心十足。

精准营销，提升客户认识。为提高消费者对公司95#、98#高标号汽油的认识，荆门石油零售部在公司微信平台加大高标号汽油宣传的推送，同时在各县市城区主要加油站布置宣传展架浓厚宣传氛围，在便利店橱窗和围墙张贴高标号汽油使用知识，通过加油现场发放高标号汽油宣传折页和员工开口营销强调“高标号汽油更适合高压缩比发动机，抗暴性更强，防范发动机拉缸”等作用，让客户走出“高档车才用高标号汽油”的误区，扩大了高标号汽油消费群体。

体验营销，增强客户粘性。零售部在高标号专题市场调研的基础上，对5家县市公司高标号汽油营销，特别是98#超级汽油进行适当调整，选择县市公司城区重点加油站进行98#汽油按95#价格销售的体验营销，吸引客户加98#汽油，以行驶的高质感吸引客户再次消费，同时公司还积极拓展高标号体验通道，布置进站口的第一台加油机为高标号汽油机，并在加油机前标上绿色指示牌，方便使用高标号汽油的消费者。

交叉营销，培育消费市场。荆门石油零售部和非油品业务部积极合作，在22座开通自助洗车的加油站开展加92#、95#满168元赠送价值6元自助洗车券，在7座爱义行自动洗车门店开展加92#、95#、98#满268元赠送价值30元的自动洗车券，通过强化交叉营销合作，悉心培育高标号汽油消费群体，为提升销量奠定基础。

荆门石油：“三位一体”营销促高标汽油增长

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