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镇江石油：快餐文化撬动油非增效

来源：中国石化新闻网

作者：邵凯杰

时间：2018-05-17

当前，国际油价持续攀升，国内油市呈低迷状态，系统外数家油企均使出不同招数抢占成品油零售市场份额。给国有企业经营带来了前所未有的难度和挑战。对此，江苏镇江石油不等不靠，充分利用好“一站一策”的机遇，把控市场，踏出了一条艰辛的创效之路。

今年春季起。望着每月零售报表和各站销量萎缩，该公司零售经理叶波坐不住了，带领零售一般人分赴各片区进行市场调研，仔细分析下降趋势。在丹阳片区调研会上，片区提出，丹阳市场竞争加剧，国道站居多，能否考虑在国道沿线站增加多品种增值业务，满足顾客需求。

“国道站场地大，以过往长途货柜车居多，夜间属加油高峰期，可以增加便餐，方便司机停车就餐，也可以帮司机省了停车费。”会上，超群加油加气站站长这样说。这则建议很快就得到经理室的高度关注。

“完全可以尝试，要利用好油非互动、一站一策的政策做好市场转型开拓”镇江石油分管经理魏海俊这样批复。

很快，镇江石油就对国道沿线柴油主力站点进行了研判分析。又通过市场方式对餐饮有意向的企业进行招标，不多久，一座崭新的易捷餐饮店很快就得以落成。

从5月起，镇江石油就在超群加油加气站设立了镇江首座易捷餐饮超市，方便来往司机需求，从半个月的经营情况来看，要好于预期，油品零售增量明显，比同期增长约15%。非油品经营增长约20%，新营销举措受到了市场良好反响。

每到夜间，该站车水马龙，车辆有序排队加油，易捷餐饮人头攒动。“我们喜欢夜间长途，有时很疲惫，就想找个站歇一歇，路上又担心安全，是你们给我们带来了方便，还免费供餐，还只有中石化可以做到。”一位长期跑运输的北方司机在宽敞的易捷餐厅就餐时这样讲到。

据悉，下一步，镇江石油还将继续扩大国道沿线柴油站点供餐范围，充分利用好一站一策的机制，全力打赢市场攻坚战。

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