广州石油：掀起积分兑换热潮-国际石油网

在竞争对手降价促销、加油送礼等手段的猛烈攻击下，广州石油瓦窑岗东西加油站经营受到巨大冲击，为保持员工队伍稳定，提高工资收入水平，他们紧抓积分免费兑换商品契机，全员开展积分兑换燃油宝业务，通过“比一比、晒一晒”营造比学赶帮超竞赛氛围，实现了扩销增量。截至5月23日，该站积分兑换燃油宝3300多支，排名公司第一。

该站站长詹云鹏利用站务会、班组会机遇将积分兑换“企业增量、客户获利、员工受益”的三大好处向员工讲明讲透，帮助员工树立正确的营销观念；明确兑换等同于销售的政策，将兑换燃油宝所得的计提分配到个人，使之成为增加员工收入的有效途径，鼓励员工多销售，多拿计提，大大调动了员工销售积极性。

为提升员工营销能力，詹云鹏加强员工销售培训，讲授积分兑换规则、条件及操作流程，让员工掌握推介技巧，增强推介自信心。他还为每个班组、每位员工设定任务目标，超目标完成部分给予额外休假、奖金等激励，他们还通过微信群晒一晒业绩、比一比收入的形式，加大员工推介力度，及时总结先进经验和典型案例，分发员工学习，振奋员工精神，提升销售技巧，营造良好的竞赛氛围，有效激发员工营销热情。