山东销售枣庄分公司站级营销为上量“添油助力”-国际石油网

截至5月30日，山东销售枣庄分公司第7加油站双层罐改造结束后迎来首批回流客户。开业前夕，枣庄分公司运用站级营销梳理客户信息，精准定位7站及附近改造中48站的持卡客户，定向发送中油好客E站APP电子券1.0563万张。累计核销电子券2191张，加油站日销7.69吨，与开业前相比增长14.6%，客户回笼，销量恢复效果明显。

枣庄销售合理规划施工顺序，通过推送加油站定向电子券、卡限时折扣、试乘试驾专项营销三项举措，提升客户营销工作的精准度和有效性。针对4S店附近站点，与汽车销售顾问密切联系，建立客户引流销售清单，通过加满返便利商品，鼓励销售顾问积极参与客户引流，预计活动一周内，分流4S店客户达到60%以上。

枣庄销售选取四座试点站，分别制定“定向电子券”、重点卡客户“一客一议”、试乘试驾专项营销、区域客户分流与引流等专属营销方案，做好恢复营业后销售计划的摆布。四座站点日均销量与开业前相比均有大幅增长，其中33站恢复营业满15天，与停业前相比增长104%。