“今天的站务会和大家通报一下，本月的明星销售员是陈芳，在此提出表扬。同时，她也已经蝉联几个月的冠军啦，希望再接再厉、再创佳绩，大家也要向她看齐。”株洲石油茶陵云阳山站正在通报尾气处理液销售最好的员工，她每月平均能够销售230桶以上的尾气处理液，核心商品奖励薪酬月均达到2800元，月均总收入达到5780元，最高的一个月薪酬达到了11670元。收入的增加，员工获得了实惠，更加坚定了开口营销、全力以赴销售核心商品的信心。
今年以来，株洲石油因效制宜，通过绩效考核来增效益，捷报频传。1-5月非油品实现核心商品销售1047万元，同比增幅26.8%，完成率全省第一；实现基础品类销售额7509万元，完成基础品类任务的84%，同比增幅12%；实现基础品类不含税毛利额940万元，完成率全省排名第一，同比增幅27%。尤其是尾气处理液销售业绩突出，实现营业额539万元，完成任务的141%，同比增幅156%；全省排名第二，柴油吨油销售达到86元/吨，全省第一。
用活考核激励机制，让员工的“脑瓜子”动起来。根据加油站轻油销售规模，株洲石油合理为每座加油站制定尾气液、燃油宝、长白山、赖茅、卓玛泉、欧露纸、枸杞、车窗净的吨油目标。同时，将“八个一”销售目标完成情况纳入先进县公司及门店的考核中，让广大员工心中有目标，脚下有力量，大家为完成销售目标而积极开口营销。站长以微信群通报的方式，每天公布业绩完成情况、分享成功的销售经验及做法，形成你争我赶、奋勇争先的良好氛围。通过不定期开展核心商品内购活动和销售竞赛活动，员工积极性大大提升。核心商品的畅销，取得了企业增效、员工增收的双赢效果。
非油绩效正向激励，让员工的“钱袋子”鼓起来。将 “八个一”的任务考核和依据基础品类完成情况和重点商品完成情况对管理者联量、联薪进行考核，充分体现多劳多得。同时保留核心商品计件奖励，燃油宝每瓶奖励5元，完成任务的门店燃油宝奖励增加到8元/瓶；尾气处理液纳入门店百元营业额和核心商品计件双重奖励昭山片区、茶陵县公司等门店员工通过尾气液、燃油宝等核心商品的热销，实现了非油收入40%的增幅，最高实现非油收入5000元/月。云阳山服务区员工的人均增收同比增幅达到80%。
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