荆门石油：“他有我营”持续发力

 

    “好，用我的加油卡，加满，你们这里开业后，我们开发区这边的居民加油站方便多了，加油，我还是首选你们中石化！”

 

    荆门石油京山顺腾加油站员工一边示意加油机上的优惠信息一边流利的向客户介绍，客户不仅加满油而且还充分肯定中石化油品服务，营销及品牌推广取得良好的效果。

 

    顺腾加油站是荆门石油投营的第5座“他有我营”合作加油站，在6月底改造投营后，该站的日销售以实现200%的增长。

 

    2018年荆门石油结合之前成功开发“他有我营”合作模式的经验上，公司成品油业务部、发展基建部与县市公司通力配合，分别在钟祥、天门、京山实现“他有我营”合作加油站营业，在直属零售片区的合作站点正在改造，即将投营，在沙洋还发展“我有他营”模式，通过各县市树立优质合作站点的示范效应，稳定开发新增合作方，实现销售区域的连续覆盖。

 

    营销推广，抢占市场。在投营的“他有我营”加油站中，荆门石油特别注意营销宣传，将中石化的品牌在加油站辐射区域打出去，通过营销活动吸引消费者进站消费，建立客户体系。顺腾加油站地处京山县经济开发区，周边工业企业较多，为抢占市场，顺腾加油站在开业初期还组织员工专门进开发区厂区及企业发放开业酬宾的营销优惠，特别是针对开发区的物流企业推出柴油联名卡及其消费的专项营销措施，消费者被成功吸引至该站消费，开业仅10天，日销售额就实现200%以上的增长。

 

    三个统一，品质提升。“他有我营”是一种轻资产合作模式，公司主要负责加油站日常经营管理，加油站资产、人员均属于合作方，为保证服务质量，成品油业务部在项目合作初期就以合同约定在加油站进行形象改造时将该站员工分派至临近我公司自营加油站学习，从加油站现场规范服务引导、油品计量、开口营销、加油管控系统等轮岗学习，确保“他有我营”加油站与公司自营自管站做到统一服务标准，统一油品质量，统一经营管理的“三统一”，保障消费者服务品质。

 

    重点突破，不留空白。荆门石油在“他有我营”专门领导小组成员的努力下，在项目发展初期严格挑选增量潜力大、客户群体广及我公司空白覆盖区域的社会加油站合作，走访5家县市公司的意向合作方，2017年开业的3家“他有我营”合作加油站销量普遍较换标前提升超过150%，2018年新开业的2座合作加油站日均销售较之前提升超过200%，成功在荆门地区树立的“他有我营”合作品牌，各县市每月均会收到社会加油站合作的邀请，目前，荆门石油成品油业务部正着手开发市场空白区域，将中石化品牌覆盖到辖区所有乡镇和重点物流企业，进一步抢占成品油市场发展机遇提升营销的竞争力。