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开口“赢”销尾气液月售800桶

来源：中国石油报

作者：袁耀

时间：2018-08-03

“您好，昆仑之星尾气净化液实惠促销，100元三桶！欢迎选购。”7月30日，冒着室外38℃的高温，山东销售枣庄分公司第52站经理喻文清依然坚守现场，带领员工开口推销，目前本月已累计销售尾气液近800桶，再次摘得尾气净化液单品销售桂冠。

为什么52站尾气液卖得这么好？喻文清把销售经验总结为：开口营销准、勤、奖“三字经”。

瞄准目标客户，车用尾气净化液是重型柴油车达到国IV、国V排放标准的必备产品，在此类车型的车头后方，油箱附近有一个尾气液加注容器，加注口大多为蓝色。

了解到这一信息后，喻文清和员工们都练就了一双“火眼金睛”，这边车辆未进站，那边已经提前判断出是否为目标客户。确定目标客户后，瞅准推销时机，员工们为客户端上一杯冰糖绿豆水，捧上一块大西瓜，再加上一番推销，客户一般都会带上几桶尾气液，满意而归。

在喻文清看来，营销无捷径，唯以勤取胜。52站员工都养成了见客就讲、逢人就推的习惯，勤开口还要勤动手，一边唠着家长里短，一边为客户擦擦挡风玻璃，清理车内垃圾，把促销活动多讲、常讲、讲清、讲透，客户自然会买，销量自然会升。

重奖之下必有“勇夫”，喻文清制定了站内的销售增量奖、超量奖，班组之间你追我赶，比拼销售能力，员工推销有干劲、有动力。

在6月份的班组销售竞赛中，52站两个班组都获得了公司的班组奖励，加油站共销售净化液近1000桶，单站排名位列枣庄分公司第1名，山东销售公司第14名。

“目前公司正在开展奋战三季度、大干100天竞赛活动，奖励非常丰厚，我们班组一定会加油努力，再创佳绩！”52站营业员吕福泽对自己的班组很有信心。

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