荆门石油：易捷店外店单月销售破百万元

 

    “刘科长，今天购物满100元即可获赠欧露抽纸一包，满200元即送欧露抽纸一提，店里还有组合商品优惠包，都是您平时购买的大米、食用油等搭配，购粮油，还赠送欧露纸，划算！”

 

    荆门易捷石化店是荆门石油与荆门石化合作在荆门石化生活区开设的易捷店外店，店员小钟对相熟的石化员工推荐该店国庆节营销活动，顾客在便利店挑选了粮油，还有牛奶、洗衣液等生活物资，10月1日，当天就实现销售3万余元。

 

    网格化拓展易捷销售

 

    为提升易捷石化店销售，荆门石油调整石化店销售范围，从主要服务荆门石化职工扩大到服务周边社区群众，实施网格化管理与营销，通过网格化管理将易捷石化店周边荆门石化家属生活区按便利店辐射范围有序划分，分配店员负责区域宣传与维护工作，将易捷真正融入社区，融入居民的日常生活消费中。在网格化营销中，店员定期走访社区居民，口头推荐石化店当期重点商品、热销商品和新引进的商品，通过客户走访收集服务改善相关的建议，将消费者需求量较大的商品尽快引入便利店销售，完善服务细节，提高石化家属区消费者的消费服务体验，此外，门店还通过张贴营销宣传广告吸引居民关注，引导群众走进易捷，在易捷消费，培育周边居民的消费习惯。

 

    精品陈列激发客户购买热情

 

    便利店商品的布局是否合理，是一个便利店最终能否得到消费者认可、是否能赢得市场的重要因素，荆门石油非油品业务部结合超级市场销售的“磁石理论”，认真研究便利店的矩形平面布局，将最有号召力的商品放在便利店矩形的周边，形成便利店销售的三条边线，配置消费者购买频率高的商品，如粮油、生活物资、牛奶等，并将热销商品、重点商品通过精品陈列打造便利店销售卖点，以商品别致的造型及营销吸引消费者目光，提升消费者购买兴趣，增加消费者在店内的停留时间，通过店员营销提高消费者成交率。

 

    组合营销提升热销商品销售

 

    金九银十是荆门本地消费者换季购物的时间，销售主力商品由夏季热销的水饮料商品转换为牛奶、粮油等生活物资，荆门石油非油品业务部针对消费结构的转换及时开展组合营销活动，按照客户需求搭配热销商品推出数款商品组合包，组合商品“套餐”最高能优惠20元，并且还推出满额赠欧露纸的活动，如本地畅销大米品牌京山桥米和金龙鱼食用油的商品组合就受到消费者高度关注，实现热销带动重点商品、本地特色商品与热销商品良性互动的销售氛围。与此同时，该店还开展专题微信营销活动，店员提前在微信客户群及朋友圈发布国庆节商品营销信息，通过朋友圈广泛传播，客户进店后再由专人引导和一对一营销，成交量和销售额创节日销售新高，国庆期间日均销售突破2.5万元，实现销售19万元。

 

    在提升易捷店外店销售的同时，荆门石油还将不断探索和创新易捷销售模式，将易捷高品质商品融入到消费者生活，实现易捷销售新突破。