十堰石油：新开业站销量节节攀高

 

    网点谋划，群策群力。一直以来，十堰公司领导班子始终将网络发展当作关乎企业高质量发展的基础性工程来抓。从公司经理到分管领导及县市公司一把手都充分认识到一旦网点建设滞后，中石化的市场掌控力就会下滑，扩销增量就无从谈起，只有全力以赴抓网点建设，才能实现十堰公司可持续发展、高质量发展。这两年，十堰公司通过合资合作、参与新建网点招投标、拆迁还建、他有我营等方式加快网点建设投营。2018年底及2019年初在建及投营的站点已达到10来座。

 

    优化工期,早日建成。兴业路加油站作为一座新建加油站，从项目论证、申报、招投标、开工建设等各环节，十堰公司拟定时间表、明确责任人，制订项目奖扣办法对施工方工期进行约束，同时公司指定专人在现场负责工程质量、安全管理、工程进度等工作。经过努力，兴业路加油站从开工建站，到竣工交付只用了3个月。

 

    多方协调，早日投营。为确保兴业路站早日营业，实现销量。市公司及直属片区安排专人办理开业所需相关证照，仅用一周时间就办理完市区两级商务、安监、工商等备案手续。同时与之配套的网络、办公电脑、管控机、POS机等设备安装调试也紧密锣鼓同步完成。

 

    精准营销，立竿见影。一是做好线上宣传。按照公司领导要求，零售部提前策划兴业路开业营销方案并制作“开业大酬宾，尊享汽柴油四重礼”的微信H5。市公司领导班子带头，机关各部门、各县市区公司层层发动员工通过微信转发兴业路开业活动宣传，全市所有员工每天通过微信、QQ朋友圈转发，让更多的客户知道兴业路加油站开业信息；二是做好现场宣传，引导更多客户到站加油。因兴业路站地处工业园区内附近无居民小区，距离主干道约300米。为有效引导车辆进站，在开业前积极协调有关部门，在主干道发展大道及加油站进出口道路两侧路灯上安装醒目的加油站指示标识、摆放营销活动宣传展板。三是开展进站加油车辆免费洗车。针对兴业路作为新开业站，公司提前安装好洗车设备联系厂家调试，确保活动期间免费洗车不出故障。通过以上措施，兴业路开业以来，到站加油车辆不断增多，销量也由第一天的20吨不到增加到50多吨。

 

    后勤支援，做好保障。一是增派人手，直属零售片区班子成员及机关管理人员轮流到站开展帮扶工作，确保现场忙而不论。片区还抽调周边加油站员工补充到兴业路站，避免现场人员不足；二是安排好站内员工生活，为抢抓销量做好基础保障；三是现场处理客户异议，确保车辆快进快出；四是油库开辟绿色通道，及时为该站增派计划，确保不断档脱销。