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枣庄销售“弯道超车”实现销量增长

来源：中国石油报

作者：王磊袁耀

时间：2018-11-12

截至10月31日，山东枣庄销售分公司实现纯枪汽油环比增长10.5%。

10月初以来，政府规定的双层罐改造期限临近，枣庄市滕州、峄城、市中、薛城等地区主要竞争对手被迫集中停业改造。枣庄销售抓住有利时机，为加油站提供政策支持，激励加油站以党支部为单位共同抢夺成品油市场份额。

各党支部加油站协同作战，共同开发客户。枣庄销售16、51站为纯汽油站，加油站员工致力于现场服务水平提升，并针对新开卡客户开展加油赠礼活动，目前加油站日销量分别环比提升34%、43%；枣庄销售1站经理组织到停业站点附近开展宣传，开发柴油大客户，10月份销量环比增长36.5%。

枣庄销售建立起“公司、支部、油站”三级联动体系，逐站对接客户开发策略。

枣庄销售各党支部充分发挥客户开发小团队的攻坚力量，以加油站市场作战图为指导，深入调研摸排对手客户分布情况，调研商圈客户流向，10吨级以上客户由党支部书记带领小团队成员进行开发，10吨级以下客户由站经理组织员工上门拜访，进站加油零散客户由员工现场登记信息进行维护。

枣庄销售以卡为媒，锁定客户，组织客户开发小团队，开展站外“五进”宣传办卡，站内针对无卡客户开展新开卡充值消费赠礼活动。

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