汕头石油：直批天然气提前完成年度计划

    该公司于年初组织开展天然气市场调研，通过与相关企业、行业和政府相关部门沟通，全面了解和掌握当前市场需求、设备设施、网点分布等详细情况，并锁定全区天然气的潜在客户和开拓目标，逐一建立起客户档案，归类分析客户消费特点，因客施策制定相应的营销方案。

 

    在强化调研的同时，该公司大打“感情牌”，不断提升服务水平。由领导班子带队分头上门拜访大户，详细了解备货情况和购买需求，提前衔接月度合同及节后购买事宜，设法锁定供货量。通过感情联络了解客户需求，督促积极购气，提高供货比例，对有购买和备货需求的客户积极联系供货，提高了客户忠诚度。一方面对潜在客户加大开拓力度，加强对区外供销渠道的开拓维护，通过勤走动，多沟通，优服务，努力开展外购外销,并重点开拓分销客户和边贸客户，增强市场影响力；另一方面全力维系与地方唯一一家城市管网公司润新公司的合作，通过高层接触、中层互动等方式，制定出针对性的营销措施，进一步稳定双方合作关系。

 

    为了做好直批天然气销售工作，该公司还举办燃气业务培训，加强全体营销人员培训，不断提高业务水平。严格细化销售计划分解、建立销售通报机制及落实燃气业务专项奖励措施，全面调动燃气经营积极性，督促营销人员在开拓新客户的同时，做好客户管理工作，加大客户跟踪力度，完善客户档案，逐步形成“你超我赶”的良性竞争局面，为提升天然气市场份额垫定坚实基础。